Komisyon (provizija) v turškem nepremičninskem poslovanju – preprosto pojasnjeno

Provizija, ki se plača posrednikom ali agencijam.

Komisyon (provizija) je znesek, ki ga zaračunavajo nepremičninski posredniki, brokerji ali agencije v Turčiji za posredovanje pri prodaji ali nakupu nepremičnin. Običajno gre za odstotek od prodajne cene nepremičnine.

Za razliko od nekaterih držav v Turčiji ni zakonsko določene fiksne stopnje provisije, zato morajo biti pogoji jasno navedeni v pogodbi še pred sklenitvijo posla.

Popolnoma prožen, brez zakonsko določene stopnje.

Turško zakonodajo ne določa fiksne stopnje komisyon. To pomeni, da je provizija v celoti pogajljiva med stranmi in posrednikom ali agencijo.

Vedno zapišite dogovorjeno stopnjo v pogodbo, da preprečite nepričakovane stroške kasneje.

Navadno ob podpisu pogodbe ali prenosu lastninske listine (tapu).

Komisyon se običajno plača ob podpisu kupoprodajne pogodbe ali pri prenosu lastninske listine (tapu). Nekateri posredniki lahko zahtevajo predplačilo ali jamstvo.

Čas plačila mora biti jasno določen v pogodbi. Zamude pri prenosu (npr. zaradi dokumentacije) lahko vplivajo na rok plačila celotne provizije.

Tuji kupci, ki uporabljajo odvetnika, naj se prepričajo, da pogodba natančno določa fazo plačila in prepreči morebitne nezagotenosti.

Možno, vendar redko brez posrednika.

Tehnično lahko izognete plačilu komisyon, če kupite neposredno od prodajalca (npr. zasebne prodaje, pogodbe z razvijalci). Za tujce pa je to redko zaradi jezikovnih in pravnih ovir.

Posredniki pogosto nudijo ključne storitve, kot so preverjanje dokumentacije, pogajanja in uradni postopki, ki opravičujejo provizijo. Brez posrednika lahko zamudite pomembne pravne ali finančne podrobnosti.

Nekateri razvijalci ponujajo pogodbe brez komisyon, da privabijo kupce, vendar gre za promocijske ponudbe, ki niso standard.

Po zakonu ne, vendar se praksa lahko razlikuje.

Po zakonu agentje ne smejo zaračunavati višjih komisyonov samo zato, ker je kupec tujec. Vendar nekatere agencije zaradi domnevne zapletenosti ponujajo višje cene neturško govorečim strankam.

Tujim kupcem svetujemo, da primerjajo več agentov in zahtevajo pisno razčlenitev provizij. V turističnih predelih (npr. Antalya, Fethiye) konkurenca pogosto zagotavlja pravične cene.

Sodelovanje z uglednim, angleško govorečim agentom lahko pomaga zagotoviti transparentnost cenjenja.

Pravni spori ali zamude pri prenosu nepremičnine.

Če zavrnete plačilo dogovorjenega komisyon, se lahko soočite z dogovornimi spori ali zamudami pri prenosu lastninske pravice. Posredniki lahko zadržujejo dokumentacijo ali neplačilo prijavijo pristojnim organom.

Če provizija ni bila jasno dogovorjena, lahko kupci pogajajo ali iščejo posredovanje. Turška sodišča pa običajno spoštujejo pisne pogodbe.

Tuji kupci nikoli ne smajo podpisati pogodbe brez jasnega določila o proviziji in se ob sporu posvetujejo z odvetnikom.

Večina jih to počne, vendar obstajajo tudi izjeme in alternativni modeli.

Skoraj vsi tradicionalni posredniki v Turčiji zaračunavajo komisijo, vendar obstajajo tudi alternative. Nekatere spletne platforme ali popustni posredniki ponujajo nižje pristojbine ali storitve po fiksni ceni.

Gradbeniki, ki prodajajo nepremičnine v fazi načrtovanja (»off-plan«), pogosto prevzamejo posredniške pristojbine, da privabijo kupce. Takšni primeri pa so izjeme, ne pravilo.

Tuji kupci naj preverijo, ali trditev posrednika o »brezkomisijskem« poslovanju velja za vse storitve ali skriva skrite pogoje.

Na podlagi celotne cene, ne obrokov.

Pri nepremičninah v gradnji (off-plan) se komisyon obračuna na osnovi polne nakupne cene, ne posameznih obrokov. Čeprav so plačila razdeljena, je provizija posrednika običajno plačljiva vnaprej ali ob podpisu pogodbe.

Nekateri razvijalci vključujejo komisyon v ceno, drugi pa kupcem omogočajo, da jo plačajo ločno. Razjasnite to pred sklenitvijo posla.

Tuji kupci naj preverijo, ali je navedena cena neto ali vključuje komisyon, da lahko primerjajo ponudbe natančno.