Комисьон (комиссия) в турецкой недвижимости – просто о сложном

Вознаграждение, выплачиваемое агентам или брокерам за услуги.

Кomisyon (комиссия) — это плата, которую взимают риэлторы, брокеры или агентства в Турции за содействие в покупке или продаже emlak. Обычно она рассчитывается как процент от стоимости объекта.

В отличие от некоторых стран, в Турции нет фиксированной ставки по закону, поэтому условия оплаты должны быть чётко прописаны в договоре до начала сделки.

Нет фиксированной ставки по закону — всё решается договорённостью.

В турецком законодательстве нет фиксированной ставки комиссии (komisyon). Это означает, что размер вознаграждения полностью согласовывается между сторонами сделки и агентом или агентством недвижимости.

Всегда прописывайте согласованный процент в договоре, чтобы избежать неожиданных доплат в будущем.

Обычно при подписании договора или передаче права собственности (tapu).

Комиссия (komisyon) обычно выплачивается при подписании договора купли-продажи или в момент оформления права собственности (tapu). Некоторые агенты могут запросить предоплату или задаток.

Точные сроки оплаты должны быть прописаны в соглашении. Задержки с оформлением (например, из-за документов) могут повлиять на момент полного расчёта по комиссии.

Иностранным покупателям, работающим через юриста, рекомендуется чётко прописать в договоре этап оплаты, чтобы избежать недоразумений.

Возможно, но без агента — редкость и рискованно.

Теоретически комиссию можно избежать, купив недвижимость напрямую у продавца (например, частные сделки, застройщики). Однако для иностранцев это маловероятно из-за языкового барьера и юридических сложностей.

Агенты часто оказывают ключевые услуги: проверку документов, переговоры и оформление сделки, что оправдывает их гонорар. Без агента риск упустить важные юридические или финансовые нюансы.

Некоторые застройщики предлагают сделки без комиссии в рамках акций, но это скорее исключение, чем правило.

По закону нет, но на практике могут быть различия.

Согласно закону, агенты не вправе назначать более высокую комиссию только из-за того, что покупатель иностранец. Однако некоторые агентства могут завышать ставки для не говорящих по-турецки клиентов, ссылаясь на сложности в оформлении.

Иностранным покупателям стоит сравнить условия нескольких агентств и запросить письменную расшифровку комиссий. В туристических регионах (например, Анталья, Фетихие) конкуренция часто удерживает цены на справедливом уровне.

Сотрудничество с проверенным агентом, владеющим английским, поможет гарантировать прозрачность в вопросах оплаты услуг.

Юридические споры или задержка оформления *tapu*.

Отказ от оплаты согласованного комиссиона может привести к контрактным спорам или задержке передачи недвижимости. Агенты вправе удерживать документы или сообщить о неуплате в госорганы.

Если размер комиссии не был чётко прописан, покупатель может договориться или обратиться в медиацию. Однако турецкие суды, как правило, защищают письменные договорённости.

Иностранцам никогда не стоит подписывать договор без ясного пункта о комиссии. При спорах рекомендуется проконсультироваться с юристом.

Большинство да, но есть и исключения с альтернативными условиями.

Почти все традиционные риэлторы в Турции взимают komisyon, однако существуют альтернативы. Некоторые онлайн-платформы или дискаунт-брокеры предлагают сниженные тарифы или фиксированную оплату.

Застройщики, продающие объекты на этапе строительства, иногда покрывают комиссию агента, чтобы привлечь покупателей. Но такие случаи — скорее исключение, чем правило.

Иностранным покупателям стоит уточнять, распространяется ли заявление агента о «нулевой комиссии» на все услуги или скрывает дополнительные условия.

Расчёт идёт от полной стоимости, а не от суммы рассрочки.

При покупке недвижимости на этапе строительства (off-plan) komisyon рассчитывается исходя из полной цены объекта, а не от отдельных платежей по рассрочке. Даже если оплата разбита на этапы, комиссия агента обычно выплачивается единовременно — при подписании договора.

Некоторые застройщики включают комиссию в стоимость, другие предлагают покупателю оплатить её отдельно. Уточните этот момент до оформления сделки.

Иностранным покупателям важно проверять, указана ли в прайсе чистая цена или с учётом komisyon, чтобы корректно сравнивать предложения.