Komisyon in der türkischen Immobilienbranche – einfach erklärt

Eine Gebühr für Makler oder Agenturen bei Immobilientransaktionen.

Komisyon (Provision) ist die Gebühr, die von Immobilienmaklern, Brokern oder Agenturen in der Türkei für die Vermittlung von Immobiliengeschäften erhoben wird. Sie beträgt in der Regel einen prozentualen Anteil vom Verkaufspreis der Immobilie.

Anders als in einigen Ländern gibt es in der Türkei keinen gesetzlich festgelegten Satz. Die Konditionen sollten daher vorab vertraglich klar geregelt werden.

Kein fester gesetzlicher Satz – die Höhe ist frei verhandelbar.

Das türkische Recht legt keinen festen emisyon-Satz fest. Das bedeutet, die Provision wird ausschließlich zwischen den Parteien und dem Makler oder der Agentur ausgehandelt.

Vereinbaren Sie die Höhe stets schriftlich im Vertrag, um spätere Überraschungen bei den Kosten zu vermeiden.

In der Regel bei Vertragsunterzeichnung oder Grundbucheintrag (tapu).

Die komisyon wird normalerweise bei Unterzeichnung des Kaufvertrags oder beim Eintrag ins Grundbuch (tapu) fällig. Manche Makler verlangen eine Anzahlung im Voraus.

Der genaue Zahlungszeitpunkt sollte im Vertrag festgehalten werden. Verzögerungen – etwa durch bürokratische Hürden – können sich auf die Fälligkeit der vollen Gebühr auswirken.

Ausländische Käufer, die einen Anwalt hinzuziehen, sollten sicherstellen, dass der Vertrag die genaue Zahlungsphase klar regelt, um Missverständnisse zu vermeiden.

Möglich, aber selten ohne einen emlak-Büro.

Theoretisch können Sie die komisyon sparen, indem Sie direkt vom Verkäufer kaufen (z. B. Privatverkäufe, Absprachen mit Baufirmen). Für Ausländer ist dies jedoch selten, da Sprachbarrieren und rechtliche Hürden bestehen.

Ein emlak-Büro übernimmt oft wichtige Aufgaben wie Due Diligence, Verhandlungen und Papierkram – die Gebühr ist daher meist gerechtfertigt. Ohne Makler riskieren Sie rechtliche oder finanzielle Fallstricke.

Manche Entwickler bieten provisionsfreie Deals als Werbeaktion an, doch dies ist keine Standardpraxis.

Rechtlich nicht – doch die Praxis sieht oft anders aus.

Nach türkischem Recht dürfen Makler keine höheren Komisyon-Gebühren allein wegen der ausländischen Staatsangehörigkeit des Käufers verlangen. Dennoch veranschlagen manche Agenturen für Nicht-Türkischsprachige höhere Sätze – oft mit Verweis auf vermeintlich höheren Aufwand.

Ausländische Käufer sollten mehrere Makler vergleichen und sich die Gebühren schriftlich aufschlüsseln lassen. In touristischen Regionen wie Antalya oder Fethiye sorgt der Wettbewerb meist für faire Preise.

Die Zusammenarbeit mit einem seriösen, englischsprachigen Makler erhöht die Transparenz bei den Kosten und minimiert Risiken.

Rechtliche Streitigkeiten oder verzögerte Eigentumsübertragung.

Die Verweigerung der Zahlung einer vereinbarten Komisyon kann zu vertraglichen Auseinandersetzungen oder Verzögerungen bei der Eigentumsübertragung führen. Makler können Dokumente zurückhalten oder die Nichtzahlung den Behörden melden.

War die Gebühr nicht klar vereinbart, können Käufer verhandeln oder eine Mediation anstreben. Türkische Gerichte erkennen jedoch in der Regel schriftliche Verträge an.

Ausländische Käufer sollten nie ohne klare Gebührenklausel unterschreiben und bei Streitigkeiten einen Anwalt hinzuziehen.

Die meisten ja, aber es gibt auch Ausnahmen und Alternativen.

Fast alle klassischen Makler in der Türkei berechnen eine Komisyon, doch es gibt Alternativen. Einige Online-Plattformen oder Discount-Makler bieten niedrigere Gebühren oder Pauschalpreise an.

Bauträger, die Immobilien „vom Plan“ verkaufen, übernehmen mitunter die Maklergebühren, um Käufer zu gewinnen. Solche Fälle sind jedoch die Ausnahme und nicht die Regel.

Ausländische Käufer sollten genau prüfen, ob ein Makler mit „keine Komisyon“ wirklich alle Leistungen ohne versteckte Kosten anbietet oder ob Bedingungen gelten.

Berechnet auf Basis des Gesamtpreises, nicht der Raten.

Bei Neubauprojekten (off-plan) in der Türkei wird die Komisyon auf den vollständigen Kaufpreis berechnet – nicht auf die einzelnen Raten. Selbst wenn die Zahlungen gestaffelt erfolgen, fällt die Provision des Maklers in der Regel sofort bei Vertragsunterzeichnung an.

Manche Baufirmen (Developer) beziehen die Komisyon bereits in den Preis ein, andere verlangen sie separat vom Käufer. Klären Sie dies vor dem Kaufabschluss, um böse Überraschungen zu vermeiden.

Ausländische Käufer sollten besonders darauf achten, ob der genannte Preis netto ist oder die Komisyon bereits enthält, um Angebote korrekt vergleichen zu können.