Komisyon (courtage) bij Turkse vastgoedtransacties – eenvoudig uitgelegd

Een vergoeding voor makelaars of bemiddelaars bij koop of verkoop.

Komisyon (provisie) is de vergoeding die onroerendgoedmakelaars, bemiddelaars of agentschappen in Turkije rekenen voor het begeleiden van vastgoedtransacties. Meestal wordt dit berekend als een percentage van de verkoopprijs van de daire, ev of ander onroerend goed.

In tegenstelling tot sommige landen kent Turkije geen wettelijk vastgesteld tarief. Het is daarom essentieel om de voorwaarden duidelijk in het contract vast te leggen voordat u een tapu-overdracht of koop afrondt.

Geen vaste wettelijke tarieven – volledig vrij te onderhandelen.

De Turkse wetgeving kent geen vastgesteld komisyon-tarief. Dit betekent dat de hoogte van de provisie volledig onderhandelbaar is tussen de betrokken partijen en de makelaar of het makelaarskantoor.

Zorg er altijd voor dat het overeengekomen tarief schriftelijk in het contract wordt vastgelegd, om latere verrassingen of onverwachte kosten te voorkomen.

Meestal bij ondertekening contract of overdracht tapu.

De komisyon wordt doorgaans betaald bij het ondertekenen van de koopovereenkomst of tijdens de overdracht van de eigendomsakte (tapu). Sommige makelaars vragen een voorschot bij aanvang.

De betaaltermijn moet duidelijk in de overeenkomst staan. Vertragingen (bijv. door administratie) kunnen invloed hebben op wanneer het volledige bedrag verschuldigd is.

Buitenlandse kopers die een advocaat inschakelen, doen er verstandig aan de exacte betaalfase in het contract te laten vastleggen om misverstanden te voorkomen.

Mogelijk, maar zelden zonder makelaar.

Technisch gezien kun je komisyon vermijden door direct van de verkoper te kopen (bijv. particuliere verkopen, aankoop bij projectontwikkelaars). Voor buitenlanders is dit echter ongebruikelijk door taalbarrières en juridische complexiteit.

Makelaars bieden vaak essentiële diensten zoals due diligence, onderhandelingen en administratie, wat de vergoeding rechtvaardigt. Zonder makelaar loop je risico op over het hoofd geziene juridische of financiële problemen.

Sommige ontwikkelaars bieden komisyon-vrije deals als promotie, maar dit is geen standaardpraktijk.

Wettelijk niet, maar de praktijk kan anders zijn.

Volgens de wet mogen makelaars geen hogere komisyon rekenen alleen omdat een koper buitenlander is. Toch kunnen sommige kantoren hogere tarieven vragen aan niet-Turkstaligen, vanwege vermeende complexiteit.

Buitenlandse kopers doen er verstandig aan meerdere makelaars te vergelijken en om een schriftelijke specificatie van de kosten te vragen. In toeristische gebieden (bijv. Antalya, Fethiye) zorgt concurrentie vaak voor eerlijke tarieven.

Samenwerken met een betrouwbare, Engelstalige makelaar helpt om transparantie in de prijsstelling te waarborgen.

Juridische geschillen of vertraagde eigendomsoverdracht.

Het weigeren om een overeengekomen komisyon te betalen kan leiden tot contractuele geschillen of vertraging bij de eigendomsoverdracht. Makelaars kunnen documenten achterhouden of de niet-betaling melden bij de autoriteiten.

Als de vergoeding niet duidelijk is vastgelegd, kunnen kopers onderhandelen of bemiddeling zoeken. Turkse rechtbanken handhaven echter meestal schriftelijke contracten.

Buitenlandse kopers moeten nooit tekenen zonder een duidelijke bepaling over de provisie en een advocaat raadplegen bij geschillen.

De meeste wel, maar er zijn uitzonderingen en alternatieven.

Bijna alle traditionele makelaars in Turkije rekenen komisyon, maar er bestaan wel alternatieven. Zo bieden sommige online platforms of kortingsmakelaars lagere tarieven of vaste prijzen aan.

Projectontwikkelaars die nieuwbouw (off-plan) verkopen, nemen soms de makelaarskosten voor hun rekening om kopers te lokken. Dit zijn echter uitzonderingen, geen standaardpraktijk.

Buitenlandse kopers doen er verstandig aan om na te gaan of een ‘geen komisyon’-claim van een makelaar echt voor alle diensten geldt, of dat er verborgen voorwaarden zijn.

Gebaseerd op de totale prijs, niet op termijnbedragen.

Bij off-plan emlak wordt de komisyon berekend over de volle aankoopprijs, niet per afzonderlijke termijnbetaling. Zelfs als de betalingen in termijnen verlopen, is de courtage van de makelaar meestal direct verschuldigd of bij ondertekening van het contract.

Sommige projectontwikkelaars verwerken de commissie in de prijs, terwijl anderen kopers apart laten betalen. Vraag dit altijd na voordat je een beslissing neemt.

Voor buitenlandse kopers is het belangrijk om te controleren of de genoemde prijs netto is of inclusief komisyon, zodat je aanbiedingen correct kunt vergelijken.