English
Russian
Polish
Czech
Romanian
Croatian
Hungarian
Serbian
Bosnian
Bulgarian
Belarusian
Slovak
Other
Vyhněte se: Čisté ceně vaší nemovitosti (Pas Fiyatı)
Prodej nemovitosti v Alanyi může být ziskový a hladký proces, ale je to také oblast, kde někteří realitní makléři mohou zneužívat prodávající – zejména cizince, kteří nemusí být obeznámeni s místními praktikami.
Manipulace s prodejní cenou a lživé sliby, aby se zajistil obchod, který více prospívá makléři než prodávajícímu, nejsou neobvyklé.
Rozdíl v pracovní etice
V Turecku mají někteří realitní makléři odlišnou pracovní etiku a profesionalitu než makléři ze Západní Evropy.
Někdy mají tendenci upřednostňovat své vlastní zájmy před zájmy svých klientů.
Navíc, bez silné odborné organizace, která by je regulovala, mohou někteří makléři překračovat etické hranice.
Tyto informace vycházejí z našich zkušeností a nejsou určeny ke zobecňování či kritizování všech makléřů v oboru. Ale viděli jsme dost případů, abychom mohli napsat tento článek.
V tomto článku se zaměříme na jednu z hlavních praktik, kterým je třeba se vyhnout: Čistá cena vaší nemovitosti (Pas Fiyatı).
Co je „čistá cena“?
Někteří realitní makléři v Turecku mohou požádat prodávající o jejich "pas fiyatı" (čistou cenu) – minimální částku, kterou je prodávající ochoten přijmout. Makléř pak zkusí nemovitost prodat za mnohem vyšší cenu a rozdíl si nechá jako extra provizi.
Jak to funguje:
- Řeknete makléři: „Chci, aby mi po všech nákladech bylo vyplaceno 150 000 €.“
- Makléř ukáže nemovitost kupujícímu a nabídne 190 000 €.
- Kupující souhlasí zaplatit 190 000 € a makléř si nechá 40 000 € rozdílu jako provizi.
- Možná nikdy nezjistíte, že jste byli oklamáni.
Proč je to problém:
- Žádný prodej: Vaše nemovitost se nemusí prodat, pokud makléř nastaví cenu příliš vysoko – jen aby vydělal více navíc k vaší očekávané částce.
- Nespravedlivá provize: Makléř vydělá mnohem více, než na co má nárok.
- Důvěra je ztracena: Pokud je makléř ochoten používat pochybné metody u provize, pravděpodobně je ochoten dělat i jiné pochybné věci.
Důležité: Tento problém se může objevit i později v procesu, nejen během prvního kontaktu.
Někteří makléři začínají s transparentní dohodou, včetně pevné prodejní ceny a provize. Na první pohled vše vypadá férově. Později, když najdou kupce, mohou vás kontaktovat a říct:
„Mám kupce. Přijmete za svou nemovitost xxx.xxx euro? Vím, že je to méně, než jsme se dohodli, ale trh je pomalý a nemohu zaručit, kdy přijde další kupec. Doporučuji vám přijmout.“
Jako prodávající se můžete cítit pod tlakem souhlasit. Nakonec nikdy nezjistíte skutečnou prodejní cenu nebo zda makléř si nechal nespravedlivou provizi na váš účet.
Jak se tomu vyhnout
✅ Vždy stanovte pevnou cenu (nikoliv minimální) s pevnou dohodou o provizi
- Nikdy nesdílejte svou „čistou cenu“ s makléřem nebo kýmkoli jiným.
- Místo toho stanovte pevnou požadovanou cenu a držte se jí.
Příklad:„Moje nemovitost je v prodeji za 200 000 €.“ - Dohodněte se na pevné a jasné smlouvě o provizi se svým makléřem.
- Nevybírejte automaticky makléře, který slibuje nejvyšší prodejní cenu. Mohou se jen snažit získat váš obchod – a později vás poškodit.
✅ Spolupracujte s transparentními makléři, kteří...
- Vám ukáží všechny nabídky a vyjednávají otevřeně.
- Jsou otevření ohledně identity prodávajícího.
- Nechejte prodávajícího i kupujícího, aby sami podepsali kupní smlouvu.
S 2Base Estate Agency získáte plnou transparentnost a etické postupy, které prospívají oběma stranám – nejen nám. Věříme, že dlouhodobý úspěch přichází z situací, kdy všichni vyhrají.