مراقب وعده‌های قیمت‌گذاری بالای غیرواقعی باشید

هنگام تصمیم‌گیری برای فروش ملک خود در ترکیه، مراقب بنگاه‌های املاک باشید که سعی می‌کنند قیمت را دستکاری کرده و وعده‌های غیرقابل اجرا بدهند تا معامله‌ای را به نفع خود و نه فروشنده نهایی کنند.

در ترکیه، استانداردهای اخلاقی و حرفه‌ای برخی از بنگاه‌های املاک همیشه با استانداردهای رایج در اروپا غربی همسو نیست. برخی از بنگاه‌ها تمایل دارند منافع خود را بر منافع مشتریان خود ترجیح دهند. علاوه بر این، عدم وجود یک نهاد نظارتی قوی در این صنعت به این بنگاه‌ها اجازه می‌دهد تا بدون هیچ عواقبی مرزهای اخلاقی را زیر پا بگذارند.

برخی از بنگاه‌ها فروشندگان را با وعده قیمت فروش غیرواقعی بالا فریب می‌دهند - تنها برای اینکه بعدها آنها را تحت فشار قرار دهند تا پیشنهاد پایین‌تری را بپذیرند یا فروش را تا زمانی که فروشنده از خستگی تسلیم شود، به تأخیر بیندازند.

بنابراین، مراقب اعتماد کورکورانه به بنگاهی باشید که بالاترین قیمت فروش را وعده می‌دهد.

چگونگی عملکرد این روش:

1. بنگاه می‌گوید: "می‌توانم ملک شما را به قیمت ۱۲۰٬۰۰۰ یورو - بسیار بالاتر از ارزش بازار بفروشم!"
2. شما با بنگاه قرارداد امضا می‌کنید و انتظار فروش به قیمت غیرواقعی را دارید.
3. پس از هفته‌ها یا ماه‌ها بدون هیچ پیشنهادی، بنگاه می‌گوید: "بازار تغییر کرده است - باید قیمت را به ۹۹٬۰۰۰ یورو کاهش دهیم."
4. برای فروش ملک، شما با قیمت پایین‌تر موافقت می‌کنید و در نهایت ملک را با قیمتی بسیار پایین‌تر از آنچه در ابتدا وعده داده شده بود، می‌فروشید.

چرا این یک مشکل است:

• هدر رفتن زمان: ملک شما بدون فروش می‌ماند در حالی که فرصت‌های واقعی را از دست می‌دهید.
• قیمت نهایی پایین‌تر: در نهایت ملک را با قیمتی کمتر از آنچه می‌توانستید بفروشید، می‌فروشید.
• اگر یک بنگاه حاضر است در مورد قیمت‌گذاری به شما دروغ بگوید، احتمالاً قادر به انجام سایر اقدامات غیراخلاقی نیز هست.

چگونه از این وضعیت اجتناب کنیم

برای جلوگیری از قربانی شدن، مراحل زیر را انجام دهید:

• تحقیق درباره بازار: فروش‌های مشابه را در پلتفرم‌هایی مانند Sahibinden، Hürriyet Emlak و سایر پورتال‌ها بررسی کنید. علاوه بر این، از سایر مالکان ملک در منطقه خود بپرسید که اخیراً ملک خود را به چه قیمتی فروخته‌اند تا درک بهتری از بازار داشته باشید.

در کل، تعیین یک قیمت درخواست واقعی یکی از مهم‌ترین مراحل برای فروش ملک شما است. قیمت‌گذاری بیش از حد بالا ممکن است باعث شود ملک شما فروخته نشود و بنگاه‌ها ممکن است از این موضوع استفاده کنند تا شما را تحت فشار قرار دهند تا بعدها قیمت را کاهش دهید.

اگر یک پیشنهاد یا وعده خیلی خوب به نظر می‌رسد که واقعی نباشد، احتمالاً چنین است.