تجنب: التسعير الصافي لعقارك (Pas Fiyatı)

بيع العقارات في علانية يمكن أن يكون عملية مربحة وسلسة، لكنه أيضًا مجال قد يحاول فيه بعض وكلاء العقارات استغلال البائعين - خاصة الأجانب الذين قد لا يكونون على دراية بالممارسات المحلية.

تلاعب سعر البيع وإعطاء وعود كاذبة لتأمين صفقة تفيد الوكيل أكثر من البائع ليس بالأمر غير المألوف.

في هذا المقال، سنركز على إحدى الممارسات الرئيسية التي يجب تجنبها: التسعير الصافي لعقارك (Pas Fiyatı).

ما هو "التسعير الصافي"؟

قد يطلب بعض وكلاء العقارات في تركيا من البائعين تحديد "pas fiyatı" (السعر الصافي) - وهو الحد الأدنى للسعر الذي يكون البائع مستعدًا لقبوله. ثم يحاول الوكيل بيع العقار بسعر أعلى بكثير ويحتفظ بالفرق كعمولة إضافية.

كيف يعمل ذلك:

• تخبر الوكيل: "أريد 150,000 يورو تدفع لي بعد جميع التكاليف."
• يعرض الوكيل العقار على المشتري ويحدد السعر بـ 190,000 يورو.
• يوافق المشتري على دفع 190,000 يورو، ويأخذ الوكيل الفرق 40,000 يورو كعمولة.
• قد لا تدرك أبدًا أنك تم خداعك.

لماذا هذه مشكلة:

• عدم البيع: قد لا يتم بيع عقارك إذا وضع الوكيل السعر مرتفعًا جدًا - فقط لكسب المزيد فوق المبلغ المتوقع.
• عمولة غير عادلة: يكسب الوكيل أكثر بكثير مما يستحقه.
• انتهاك الثقة: إذا كان الوكيل مستعدًا لاستخدام طرق مشبوهة في جزء العمولة، فهو على الأرجح مستعد للقيام بأنواع أخرى من الأفعال أيضًا.

مهم: قد تظهر هذه المشكلة أيضًا لاحقًا في العملية، وليس فقط خلال الاتصال الأولي.

يبدأ بعض الوكلاء باتفاق شفاف، بما في ذلك سعر بيع ثابت وعمولة ثابتة. كل شيء يبدو عادلاً في البداية. لاحقًا، عندما يجدون مشتريًا، قد يتصلون بك ويقولون:

"لدي مشتري. هل ستقبل xxx.xxx يورو لعقارك؟ أعرف أنها أقل مما اتفقنا عليه، لكن السوق بطيء، ولا يمكنني ضمان متى سيأتي مشتري آخر. أنصحك بقبول العرض."

كبائع، قد تشعر بالضغط للموافقة. في النهاية، لن تعرف أبدًا السعر الفعلي للبيع أو ما إذا كان الوكيل قد أخذ عمولة غير عادلة على حسابك.

كيف تتجنب ذلك

✅ حدد دائمًا سعرًا ثابتًا (ليس الحد الأدنى) مع اتفاق عمولة ثابتة

• لا تشارك أبدًا "السعر الصافي" مع وكيل أو أي شخص آخر.
• بدلاً من ذلك، حدد سعر بيع ثابتًا والتزم به.
  مثال:"عقاري معروض للبيع بسعر 200,000 يورو."
• اتفق على عمولة ثابتة وواضحة مع وكيلك.
• لا تختر تلقائيًا الوكيل الذي يعد بأعلى سعر بيع. قد يكون يحاول فقط كسب عملك - فقط ليضر بك لاحقًا.

✅ تعامل مع وكلاء شفافين الذين سي...

• إظهار جميع العروض والتفاوض بشكل علني.
• الشفافية بشأن هوية البائع.
• جعل كل من البائع والمشتري يوقعان عقد البيع بأنفسهما.

مع وكالة 2Base العقارية، تحصل على شفافية كاملة وممارسات أخلاقية تفيد كلا الطرفين - وليسنا نحن فقط. نؤمن بأن النجاح طويل الأمد يأتي من مواقف الربح المتبادل.