English
Russian
Polish
Czech
Romanian
Croatian
Hungarian
Serbian
Bosnian
Bulgarian
Belarusian
Slovak
Other
Пазбягайце: Чыстая кошт вашага аб'екта (Pas Fiyatı)
Прадажа нерухомасці ў Аланіі можа быць прыбытковай і гладкай працэдурай, але гэта таксама сфера, дзе некаторыя агенты па нерухомасці могуць спрабаваць скарыстацца прадаўцамі — асабліва іншаземцамі, якія, магчыма, не знаёмыя з мясцовымі практыкамі.
Маніпуляванне коштам продажу і даванне хлуслівых абяцанкаў, каб замацаваць угоду, якая прыносіць больш карысці агенту, чым прадаўцу, — гэта не рэдкасць.
Разліччы ў працоўнай этыцы
У Турцыі ў некаторых агентаў па нерухомасці іншыя працоўныя этычныя нормы і прафесіяналізм у параўнанні з агентамі з Заходняй Еўропы.
Яны часам ставяць у прыярытэт уласныя інтарэсы перад інтарэсамі кліентаў.
Акрамя таго, без моцнай галіновай арганізацыі, якая рэгулюе іх дзейнасць, некаторыя агенты могуць парушаць этычныя нормы.
Гэта інфармацыя заснавана на нашых назіраннях і не мае на мэце генералізаваць ці крытыкаваць усіх агентаў у галіне. Але мы бачылі дастаткова выпадкаў, каб апраўдаць напісанне гэтай артыкула.
У гэтым артыкуле мы зробім акцэнт на адной з галоўных практык, якіх трэба пазбягаць: Чыстая кошт вашага аб'екта (Pas Fiyatı).
Што такое «чыстая кошт»?
Некаторыя агенты па нерухомасці ў Турцыі могуць прасіць прадаўцоў паведаміць ім "pas fiyatı" (чыстую кошт) — мінімальную суму, якую прадавец гатов прыняць. Агент затым спрабуе прадаць аб'ект па значна вышэйшай цане і застаўляе сабе розніцу ў якасці дадатковай камісіі.
Як гэта працуе:
- Вы кажаце агенту: «Я хачу атрымаць 150 000 € пасля ўсіх выдаткаў».
- Агент паказвае аб'ект пакупніку і называе кошт 190 000 €.
- Пакупнік пагаджаецца заплаціць 190 000 €, а агент забірае сабе 40 000 € розніцы ў якасці камісіі.
- Вы можаце ніколі не даведацца, што вас абралі.
Чаму гэта праблема:
- Няма продажу: Ваш аб'ект можа не прадацца, калі агент завышае кошт — проста каб зарабіць больш на дадатку да вашай ачаківанай сумы.
- Нясправядлівая камісія: Агент заробіць значна больш, чым яму належыць.
- Давера зламана: Калі агент гатов выкарыстоўваць сумнеўныя метады ў пытанні камісіі, верагодна, ён гатов рабіць і іншыя рэчы.
Важна: Гэта праблема можа ўзнікнуць і пазней у працэсе, а не толькі падчас першага кантакту.
Некаторыя агенты пачынаюць з празрыстай угоды, уключаючы фіксаваную кошт продажу і камісію. Усё выглядае справядліва на першы погляд. Пазней, калі яны знаходзяць пакупніка, яны могуць звязацца з вамі і сказаць:
«У мяне ёсць пакупнік. Ці вы прымеце xxx.xxx еўра за ваш аб'ект? Я ведаю, што гэта менш, чым мы дамовіліся, але рынак павольны, і я не могу гарантаваць, калі з'явіцца іншы пакупнік. Я рэкамендую вам пагадзіцца».
Як прадавец, вы можаце адчуваць ціск і пагадзіцца. У выніку вы ніколі не даведаецеся пра сапраўдны кошт продажу ці тое, ці ўзяў агент нясправядлівую камісію за ваш рахунак.
Як пазбегчы гэтага
✅ Заўсёды ўсталёўвайце фіксаваную кошт (не мінімальную) з фіксаванай угодай аб камісіі
- Ніколі не дзеліцеся сваёй «чыстай коштам» з агентам ці кім-небудзь іншым.
- Узамен, усталюйце трывалую кошт прадажу і трымайцеся яе.
Прыклад:«Мой аб'ект прадаецца за 200 000 €». - Дамовцеся з агентам аб фіксаванай і празрыстай угодзе аб камісіі.
- Не выбірайце аўтаматычна агента, які абяцае найвышэйшую кошт продажу. Ён можа проста спрабаваць выйграць ваш бізнес — каб пазней паставіць вас у невыгаднае становішча.
✅ Працуйце з празрыстымі агентамі, якія...
- Пакажуць вам усія прапановы і адкрыта вядуць перамовы.
- Будуць адкрытыя ў пытанні аб асобе прадаўца.
- Зробяць так, каб і прадавец, і пакупнік падпісалі дагавор купли-продажу асабіста.
З 2Base Estate Agency вы атрымліваеце поўную празрыстасць і этычныя практыкі, якія прыносяць карысць абеім бакам — а не толькі нам. Мы верым, што доўгатэрміновы поспех прыходзіць з сітуацый, дзе выйграюць усі.