Vältä: Kiinteistön nettohinta (Pas Fiyatı)

Kiinteistön myyminen Alanyassa voi olla kannattavaa ja sujuvaa, mutta se on myös alue, jossa jotkut kiinteistövälittäjät saattavat yrittää hyötyä myyjistä – erityisesti ulkomaalaisista, jotka eivät välttämättä tunne paikallisia käytäntöjä.

Myyntihinnan manipuloiminen ja väärien lupauksien antaminen kaupan varmistamiseksi, josta välittäjä hyötyy enemmän kuin myyjä, ei ole harvinaista.

Tässä artikkelissa keskitymme yhteen pääasialliseen käytäntöön, jota kannattaa välttää: Kiinteistön nettohintaan (Pas Fiyatı).

Mikä on "Nettohinta"?

Jotkut kiinteistövälittäjät Turkissa saattavat pyytää myyjiä kertomaan "pas fiyatı" (Nettohinta) – sen minimihinnan, jonka myyjä on valmis hyväksymään. Välittäjä yrittää sitten myydä kiinteistön paljon korkeammalla hinnalla ja pitää eron itsellään ylimääräisenä palkkiona.

Miten se toimii:

• Kerrot välittäjälle: "Haluan saada 150 000 € itselleni kaikkien kustannusten jälkeen."
• Välittäjä näyttää kiinteistön ostajalle ja tarjoaa hintaa 190 000 €.
• Ostaja suostuu maksamaan 190 000 €, ja välittäjä pitää 40 000 € eron palkkiona.
• Et välttämättä koskaan huomaa, että sinua johdatettiin harhaan.

Miksi tämä on ongelma:

• Ei myyntiä: Kiinteistösi ei välttämättä myy, jos välittäjä asettaa hinnan liian korkeaksi – vain voidakseen ansaita enemmän odotettua summaasi päälle.
• Epäreilu palkkio: Välittäjä ansaitsee paljon enemmän kuin hänelle kuuluu.
• Luottamus murtuu: Jos välittäjä on valmis käyttämään kyseenalaisia menetelmiä palkkion osalta, hän on todennäköisesti valmis tekemään kaikenlaista muuta.

Tärkeää: Tämä ongelma voi ilmetä myös myöhemmin prosessin aikana, ei vain ensimmäisessä yhteydessä.

Jotkut välittäjät aloittavat läpinäkyvällä sopimuksella, joka sisältää kiinteän myyntihinnan ja palkkion. Aluksi kaikki näyttää reilulta. Myöhemmin, kun he löytävät ostajan, he saattavat ottaa sinuun yhteyttä ja sanoa:

"Minulla on ostaja. Hyväksytkö xxx.xxx euroa kiinteistöstäsi? Tiedän, että se on vähemmän kuin sovimme, mutta markkinat ovat hitaita, enkä voi taata, milloin seuraava ostaja tulee. Suosittelen, että hyväksyt."

Myyjänä saatat tuntea painetta suostua. Lopulta et koskaan tiedä todellista myyntihintaa tai sitä, ottiiko välittäjä epäreilun palkkion kustannuksellasi.

Miten välttää tämä

✅ Aseta aina kiinteä hinta (ei minimihintaa) kiinteällä palkkiosopimuksella

• Älä koskaan jaa "nettohintaasi" välittäjän tai kenenkään muun kanssa.
• Sen sijaan aseta lujasti myyntihinta ja pidä siitä kiinni.
  Esimerkki:"Kiinteistöni on myynnissä 200 000 €:lla."
• Sopikaa välittäjän kanssa kiinteä ja selkeä palkkiosopimus.
• Älä automaattisesti valitse välittäjää, joka lupailee korkeinta myyntihintaa. He saattavat vain yrittää voittaa liiketoimintasi – vain haitatakseen sinua myöhemmin.

✅ Työskentele läpinäkyvien välittäjien kanssa, jotka...

• Näyttävät sinulle kaikki tarjoukset ja neuvottelevat avoimesti.
• Ovat avoimia myyjän henkilöllisyydestä.
• Saavat sekä myyjän että ostajan allekirjoittamaan kauppasopimuksen itse.

2Base Estate Agency -palvelun kanssa saat täyden läpinäkyvyyden ja eettiset käytännöt, jotka hyödyttävät molempia osapuolia – ei vain meitä. Uskomme, että pitkän aikavälin menestys syntyy win-win-tilanteista.