Խուսափել՝ Անշարժ գույքի վաճառք «Նետ գին» (Pas Fiyatı)

Ալանյայում անշարժ գույքի վաճառքը կարող է լինել շահավետ և հարթ գործընթաց, բայց դա նաև այն ոլորտն է, որտեղ որոշ գույքագետներ կարող են փորձել շահագործել վաճառողներին՝ հատկապես օտարերկրացիների, ովքեր կարող են չծանոթ լինել տեղական պրակտիկային.

Վաճառքի գինը մանիպուլյացիայի ենթարկելը և կեղծ խոստումներ տալը՝ գործարք կնքելու համար, որը ավելի շատ շահավետ է գույքագետի, քան վաճառողի համար, ոչ այնքան հազվադեպ է.

Այս հոդվածում մենք կենտրոնանանք հիմնական պրակտիկայի վրա, որից պետք է խուսափել՝ Անշարժ գույքի «Նետ գին» (Pas Fiyatı).

Ինչ է «Նետ գինը»?

Թուրքիայի որոշ գույքագետներ կարող են վաճառողներից հարցնել իրենց «pas fiyatı» (Նետ գին)՝ այն նվազագույն գինը, որը վաճառողը պատրաստ է ընդունել։ Գույքագետը հետո փորձում է վաճառել անշարժ գույքը շատ ավելի բարձր գնով և պահում է տարբերությունը որպես լրացուցիչ հոնորար.

Ինչպես է դա աշխատում:

• Դուք գույքագետին ասում եք՝ «Ես ուզում եմ ստանալ 150.000 եվրո բոլոր ծախսերը հանելուց հետո».
• Գույքագետը գույքը ցուցադրում է գնորդին և նշում 190.000 եվրո.
• Գնորդը համաձայնվում է վճարել 190.000 եվրո, իսկ գույքագետը գրպանում է պահում 40.000 եվրո տարբերությունը՝ որպես հոնորար.
• Դուք կարող եք երբեք չիմանալ, որ ձեզ խաբել են.

Ինչու է դա խնդիր:

• Վաճառք չկա: Ձեր անշարժ գույքը կարող է չվաճառվել, եթե գույքագետը գինը չափազանց բարձր դնի՝ միայն այն բանի համար, որպեսզի ավելի շատ վաստակի ձեր սպասելի գումարից վեր.
• Անարդար հոնորար: Գույքագետը ստանում է շատ ավելի շատ, քան իրեն պատկանում է.
• Վստահությունը խախտված է: Եթե գույքագետը պատրաստ է կասկածելի մեթոդներ օգտագործել հոնորարի հարցում, ապա հավանաբար պատրաստ է անել նաև այլ տարբեր բաներ.

Կարևոր: Այս խնդիրը կարող է ի հայտի գալ նաև գործընթացի ուշ փուլերում, ոչ միայն սկզբնական շփման ժամանակ.

Որոշ գույքագետներ սկսում են թափանցիկ համաձայնագրով՝ ներառյալ ֆիքսված վաճառքի գին և հոնորար։ Ամեն ինչ սկզբում թվում է արդար։ Ուշագնաց, երբ նրանք գտնում են գնորդ, կարող են ձեզ հետ կապվել և ասել՝

«Իմ մոտ կա գնորդ։ Կընդունեք xxx.xxx եվրո ձեր անշարժ գույքի համար։ Ես գիտեմ, որ դա պակաս է, քան մենք համաձայնեցրինք, բայց շուկան դանդաղ է, և ես չեմ կարող երաշխավորել, երբ կգա մյուս գնորդը։ Խորհուրդ եմ տալ ընդունել».

Քանի որ վաճառող՝ դուք կարող եք զգալ ճնշում՝ համաձայնելու համար։ Վերջում դուք երբեք չեք իմանա իրական վաճառքի գինը կամ այն, թե գույքագետը վաստակել է անարդար հոնորար ձեր հաշվին:

Ինչպես խուսափել այսից

✅ Միշտ սահմանել ֆիքսված գին (ոչ նվազագույն) ֆիքսված հոնորարի համաձայնագրով

• Երբեք չկիսել ձեր «Նետ գինը» գույքագետի կամ ուրիշի հետ.
• Առավել լավ է սահմանել ամուր վաճառքի գին և կանգնել դրան վրա.
  Օրինակ՝ «Իմ անշարժ գույքը վաճառքի է 200.000 եվրոյով».
• Համաձայնեցրեք ֆիքսված և պարճեն հոնորարի համաձայնագիր ձեր գույքագետի հետ.
• Ավտոմատ կերպով չընտրել այն գույքագետին, ով խոստում է ամենաբարձր վաճառքի գինը։ Նրանք կարող են պարզապես փորձել շահել ձեր բիզնեսը՝ միայն այն բանի համար, որպեսզի ձեզ թուլացնեն ավելի ուշ.

✅ Աշխատել թափանցիկ գույքագետների հետ, ովքեր կանեն...

• Ցուցադրել բոլոր առաջարկները և բաց կնքել բանակցություններ.
• Բաց լինել վաճառողի ինքնության վերաբերյալ.
• Ստորագրել վաճառքի պայմանագիրը և վաճառողին, և գնորդին.

2Base Estate Agency-ի հետ դուք ստանում եք լիակատար թափանցիկություն և էթիկական պրակտիկա, որը շահավետ է երկու կողմերի համար՝ ոչ միայն մեր։ Մենք հավատում ենք, որ երկարաժամկետ հաջողությունը գալիս է «win-win» իրավիճակներից: