English
Turkish
Other
Sakınmayın: Mülkünüzün Net Fiyatlandırılması (Pas Fiyatı)
Alanya'da emlak satışı karlı ve sorunsuz bir süreç olabilir, ancak bazı emlakçıların, özellikle yerel uygulamaları bilmeyen yabancı satıcılara karşı haksız avantaj elde etmeye çalışabileceği bir alandır.
Satış fiyatını manipüle etmek ve anlaşmayı kendi çıkarlarına daha fazla hizmet edecek şekilde sunmak için sahte vaatlerde bulunmak nadir değildir.
Çalışma ahlakındaki farklılıklar
Türkiye'de bazı emlakçılar, Batı Avrupa'daki meslektaşlarından farklı çalışma ahlakına ve profesyonelliğe sahiptir.
Bazen müşterilerinin çıkarlarından çok kendi çıkarlarını ön planda tutabilirler.
Ayrıca, onları düzenleyecek güçlü bir sektör örgütü olmadan bazı emlakçılar etik sınırları aşabilir.
Bu bilgiler, deneyimlerimizden elde edilen gözlemlere dayanmaktadır ve sektördeki tüm emlakçıları genellemek veya eleştirmek amacı gütmemektedir. Ancak bu konuda yeterince vaka gördük ki bu makaleyi yazmayı haklı çıkarsın.
Bu makalede, sakınmanız gereken başlıca uygulamalardan birine odaklanacağız: Mülkünüzün Net Fiyatlandırılması (Pas Fiyatı).
"Net Fiyatlandırma" Nedir?
Türkiye'deki bazı emlakçılar, satıcılardan "pas fiyatı" (Net Fiyat) talep edebilir - yani satıcının kabul etmeye razı olduğu minimum fiyat. Emlakçı daha sonra mülkü çok daha yüksek bir fiyattan satmaya çalışır ve farkı ek komisyon olarak cebine atar.
Nasıl İşler:
- Emlakçiya şunu söylersiniz: "Bana tüm masraflar çıkarıldıktan sonra 150.000 € ödenmesini istiyorum."
- Emlakçı, mülkü bir alıcıya gösterir ve 190.000 € fiyat verir.
- Alıcı 190.000 € ödemeyi kabul eder ve emlakçı 40.000 € farkı komisyon olarak alır.
- Yanılgıya uğradığınızı hiç anlamayabilirsiniz.
Bu Neden Sorun:
- Satış Olmaz: Emlakçı, beklentilerinizin üzerine daha fazla kazanç elde etmek için fiyatı çok yüksek belirlerse mülkünüz satılmayabilir.
- Haksız Komisyon: Emlakçı, hak ettiğinden çok daha fazla kazanç elde eder.
- Güven Kırılır: Emlakçı komisyon kısmında şüpheli yöntemler kullanmaya hazırsa, muhtemelen başka birçok şey de yapmaya hazırdır.
Önemli: Bu sorun, ilk temasta olduğu gibi sürecin ilerleyen aşamalarında da ortaya çıkabilir.
Bazı emlakçılar, sabit bir satış fiyatı ve komisyonu içeren şeffaf bir anlaşmayla başlar. Her şey başlangıçta adil görünür. Daha sonra, bir alıcı bulduklarında sizinle iletişime geçip şunu söyleyebilirler:
"Bir alıcı var. Mülkünüz için xxx.xxx Euro kabul eder misiniz? Anlaştığımızdan daha düşük olduğunu biliyorum, ancak piyasa yavaş ve ne zaman başka bir alıcı geleceğini garanti edemem. Kabul etmenizi öneririm."
Satıcı olarak, kabul etme konusunda baskı hissedebilirsiniz. Sonunda, gerçek satış fiyatını veya emlakçının sizin aleyhinize haksız komisyon alıp almadığını asla bilemezsiniz.
Bunu Nasıl Önlersiniz
✅ Her Zaman Sabit Bir Fiyat (Minimum Değil) ve Sabit Komisyon Anlaşması Belirleyin
- Asla "Net fiyatlandırma"nızı bir emlakçı veya başka biriyle paylaşmayın.
- Bunun yerine, net bir satış fiyatı belirleyin ve buna sadık kalın.
Örnek:"Mülküm 200.000 €'ya satılık." - Emlakçınızla sabit ve açık bir komisyon anlaşması yapın.
- En yüksek satış fiyatını vaat eden emlakçısını otomatik olarak seçmeyin. Sadece işinizi kazanmak için çaba sarf ediyor olabilirler - daha sonra sizi dezavantajlı duruma düşürebilirler.
✅ Şeffaf Emlakçılarla Çalışın; Onlar...
- Size tüm teklifleri gösterir ve açıkça pazarlık yapar.
- Satıcının kimliği hakkında açık olur.
- Satış sözleşmesini hem satıcının hem de alıcının kendilerinin imzalamasını sağlar.
2Base Emlak ile tam şeffaflık ve her iki tarafın da yararına olan etik uygulamalar sunulur - sadece bizim değil. Uzun vadeli başarı, kazanç-kazanç durumlarından gelir.