English
Estonian
Latvian
Slovenian
Lithuanian
Ukrainian
Other
Уникніть: Чиста ціна вашої нерухомості (Pas Fiyatı)
Продаж нерухомості в Аланії може бути прибутковим і плавним процесом, але це також сфера, де деякі ріелтори можуть намагатися скористатися продавцями — особливо іноземцями, які можуть не знати місцевих практик.
Маніпулювання ціною продажу та надання хибних обіцянок, щоб укласти угоду, яка більше вигідна ріелтору, ніж продавцю, не є рідкістю.
Різниця в професійній етиці
У Туреччині деякі ріелтори мають іншу професійну етику та підхід, ніж агенти із Західної Європи.
Іноді вони схильні віддавати перевагу власним інтересам над інтересами клієнтів.
Крім того, без сильної галузевої організації, яка регулює їхню діяльність, деякі агенти можуть переступати етичні межі.
Ця інформація заснована на спостереженнях з нашого досвіду і не має на меті узагальнювати або критикувати всіх агентів у галузі. Але ми бачили досить випадків, щоб виправдати написання цієї статті.
У цій статті ми зосередимося на одній із головних практик, яких слід уникати: Чиста ціна вашої нерухомості (Pas Fiyatı).
Що таке «Чиста ціна»?
Деякі ріелтори в Туреччині можуть запитати продавців про їхню "pas fiyatı" (Чисту ціну) — мінімальну ціну, яку продавець готовий прийняти. Потім агент намагається продати нерухомість за значно вищою ціною і залишає різницю собі як додаткову комісію.
Як це працює:
- Ви кажете агенту: "Я хочу отримати €150 000 після всіх витрат."
- Агент показує нерухомість покупцю і називає ціну €190 000.
- Покупець погоджується заплатити €190 000, а агент забирає собі €40 000 різниці як комісію.
- Ви можете ніколи не дізнатися, що вас обдурили.
Чому це проблема:
- Нерозпродаж: Ваша нерухомість може не продатися, якщо агент встановлює занадто високу ціну — лише для того, щоб заробити більше поверх вашої очікуваної суми.
- Нечесна комісія: Агент отримує набагато більше, ніж йому належить.
- Втрата довіри: Якщо агент готовий використовувати сумнівні методи щодо комісії, він, ймовірно, готовий робити й інші сумнівні речі.
Важливо: Ця проблема може виникнути і пізніше в процесі, а не лише під час первинного контакту.
Деякі агенти починають із прозорої угоди, включаючи фіксовану ціну продажу та комісію. Спочатку все здається чесним. Пізніше, коли вони знаходять покупця, можуть зв’язатися з вами і сказати:
"У мене є покупець. Чи погодитесь ви на xxx.xxx євро за вашу нерухомість? Я знаю, що це менше, ніж ми домовлялися, але ринок повільний, і я не можу гарантувати, коли з’явиться наступний покупець. Рекомендую погодитися."
Як продавець, ви можете відчувати тиск і погодитися. У підсумку ви ніколи не дізнаєтеся справжньої ціни продажу або чи агент узяв нечесну комісію за ваш рахунок.
Як уникнути цього
✅ Завжди встановлюйте фіксовану ціну (а не мінімальну) із фіксованою угодою про комісію
- Ніколи не діліться своєю "чистою ціною" з агентом або кимось іншим.
- Замість цього встановіть тверду ціну продажу і дотримуйтеся її.
Приклад:"Моя нерухомість продається за €200 000." - Домовтеся з агентом про фіксовану і чітку угоду щодо комісії.
- Не оберіть автоматично агента, який обіцяє найвищу ціну продажу. Він може просто намагатися виграти ваш бізнес — щоб потім поставити вас у невигідне становище.
✅ Працюйте з прозорими агентами, які...
- Показують вам усі пропозиції та ведуть відкриті переговори.
- Відкрито розповідають про особу покупця.
- Дозволяють і продавцю, і покупцю особисто підписувати договір купівлі-продажу.
З 2Base Estate Agency ви отримуєте повну прозорість і етичні практики, які вигідні обом сторонам — а не лише нам. Ми віримо, що довгостроковий успіх ґрунтується на взаємовигідних ситуаціях.