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Da evitare: Prezzo netto della tua proprietà (Pas Fiyatı)
Vendere una proprietà ad Alanya può essere un processo redditizio e fluido, ma è anche un ambito in cui alcuni agenti immobiliari potrebbero cercare di approfittare dei venditori, soprattutto degli stranieri che potrebbero non essere familiari con le pratiche locali.
Manipolare il prezzo di vendita e fare promesse false per assicurarsi un affare che avvantaggi più l'agente che il venditore non è raro.
Differenza nell'etica lavorativa
In Turchia, alcuni agenti immobiliari hanno un'etica lavorativa e un professionismo diversi rispetto agli agenti dell'Europa occidentale.
A volte tendono a privilegiare i propri interessi rispetto a quelli dei clienti.
Inoltre, senza un'organizzazione di settore forte che li regolamenti, alcuni agenti potrebbero superare i limiti etici.
Queste informazioni si basano su osservazioni tratte dalle nostre esperienze e non intendono generalizzare o criticare tutti gli agenti del settore. Ma abbiamo visto abbastanza casi da giustificare la scrittura di questo articolo.
In questo articolo, ci concentreremo su una delle principali pratiche da evitare: Prezzo Netto della Tua Proprietà (Pas Fiyatı).
Che cos'è il "Prezzo Netto"?
Alcuni agenti immobiliari in Turchia potrebbero chiedere ai venditori il loro "pas fiyatı" (Prezzo Netto) - il prezzo minimo che il venditore è disposto ad accettare. L'agente poi cerca di vendere la proprietà a un prezzo molto più alto e trattiene la differenza come commissione extra.
Come funziona:
- Tu dici all'agente: "Voglio ricevere 150.000 € dopo tutte le spese."
- L'agente mostra la proprietà a un acquirente e quotata 190.000 €.
- L'acquirente accetta di pagare i 190.000 € e l'agente intasca la differenza di 40.000 € come commissione.
- Potresti non renderti mai conto di essere stato ingannato.
Perché è un problema:
- Nessuna vendita: La tua proprietà potrebbe non essere venduta se l'agente fissa il prezzo troppo alto - solo per guadagnare di più oltre l'importo che ti aspetti.
- Commissione ingiusta: L'agente guadagna molto più di quanto gli spetti.
- Fiducia tradita: Se l'agente è pronto a usare metodi discutibili sulla parte della commissione, probabilmente è pronto a fare ogni sorto di altra cosa.
Importante: Questo problema può emergere anche in seguito nel processo, non solo durante il primo contatto.
Alcuni agenti iniziano con un accordo trasparente, che include un prezzo di vendita fisso e una commissione fissa. All'inizio tutto sembra equo. In seguito, quando trovano un acquirente, potrebbero contattarti e dire:
"Ho un acquirente. Accetteresti xxx.xxx euro per la tua proprietà? So che è meno di quanto concordato, ma il mercato è lento e non posso garantire quando arriverà un altro acquirente. Ti consiglio di accettare."
Come venditore, potresti sentirti sotto pressione per accettare. Alla fine, non saprai mai il prezzo di vendita effettivo o se l'agente ha preso una commissione ingiusta a tue spese.
Come evitare questo
✅ Sempre stabilire un prezzo fisso (non un minimo) con un accordo di commissione fissa
- Non condividere mai il tuo "prezzo netto" con un agente o con altri.
- Invece, stabilisci un prezzo di vendita fermo e rispettalo.
Esempio:"La mia proprietà è in vendita a 200.000 €." - Concorda un accordo di commissione fisso e chiaro con il tuo agente.
- Non scegliere automaticamente l'agente che promette il prezzo di vendita più alto. Potrebbe solo cercare di vincere il tuo incarico - per poi svantaggiarti in seguito.
✅ Lavorare con agenti trasparenti che...
- Ti mostrano tutte le offerte e negoziano apertamente.
- Sono trasparenti sull'identità del venditore.
- Fanno firmare il contratto di vendita sia al venditore che all'acquirente.
Con 2Base Estate Agency, ottieni piena trasparenza e pratiche etiche che avvantaggiano entrambe le parti, non solo noi. Crediamo che il successo a lungo termine derivi da situazioni vantaggiose per tutti.