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À éviter : Prix net de votre bien (Pas Fiyatı)
Vendre un bien immobilier à Alanya peut être un processus lucratif et fluide, mais c’est aussi un domaine où certains agents immobiliers peuvent essayer de profiter des vendeurs - en particulier des étrangers qui ne sont peut-être pas familiers avec les pratiques locales.
Manipuler le prix de vente et faire de fausses promesses pour sécuriser une transaction qui profite davantage à l’agent qu’au vendeur n’est pas rare.
Différence dans l'éthique professionnelle
En Turquie, certains agents immobiliers ont une éthique de travail et un professionnalisme différents de ceux des agents d’Europe de l’Ouest.
Ils ont parfois tendance à privilégier leurs propres intérêts à ceux de leurs clients.
De plus, en l’absence d’une organisation sectorielle forte pour les réguler, certains agents peuvent franchir des lignes éthiques.
Ces informations sont basées sur des observations tirées de nos expériences et ne visent pas à généraliser ou à critiquer tous les agents du secteur. Mais nous avons vu suffisamment de cas pour justifier la rédaction de cet article.
Dans cet article, nous allons nous concentrer sur l’une des principales pratiques à éviter : le Prix Net de Votre Bien (Pas Fiyatı).
Qu’est-ce que le « Prix Net » ?
Certains agents immobiliers en Turquie peuvent demander aux vendeurs leur « pas fiyatı » (Prix Net) - le prix minimum que le vendeur est prêt à accepter. L’agent tente ensuite de vendre le bien à un prix bien plus élevé et garde la différence comme commission supplémentaire.
Comment cela fonctionne :
- Vous dites à l’agent : « Je veux recevoir 150 000 € après tous les frais. »
- L’agent présente le bien à un acheteur et propose 190 000 €.
- L’acheteur accepte de payer les 190 000 €, et l’agent empoche la différence de 40 000 € comme commission.
- Vous ne réaliserez peut-être jamais que vous avez été trompé.
Pourquoi c’est un problème :
- Pas de vente : Votre bien pourrait ne pas se vendre si l’agent fixe un prix trop élevé - juste pour gagner plus en plus de votre montant attendu.
- Commission injuste : L’agent gagne beaucoup plus que ce à quoi il a droit.
- Confiance brisée : Si l’agent est prêt à utiliser des méthodes discutables sur la partie commission, il est probablement prêt à faire toutes sortes d’autres choses également.
Important : Ce problème peut également apparaître plus tard dans le processus, pas seulement lors du premier contact.
Certains agents commencent par un accord transparent, incluant un prix de vente fixe et une commission fixe. Tout semble équitable au début. Plus tard, lorsqu’ils trouvent un acheteur, ils peuvent vous contacter et dire :
« J’ai un acheteur. Accepteriez-vous xxx.xxx euros pour votre bien ? Je sais que c’est moins que ce que nous avions convenu, mais le marché est lent, et je ne peux pas garantir quand un autre acheteur viendra. Je vous recommande d’accepter. »
En tant que vendeur, vous pouvez vous sentir sous pression pour accepter. Au final, vous ne saurez jamais le prix de vente réel ou si l’agent a pris une commission injuste à vos dépens.
Comment éviter cela
✅ Toujours fixer un prix fixe (et non un minimum) avec un accord de commission fixe
- Ne partagez jamais votre « Prix net » avec un agent ou qui que ce soit d’autre.
- À la place, fixez un prix de vente ferme et tenez-vous-y.
Exemple : « Mon bien est en vente à 200 000 €. » - Convenez d’un accord de commission fixe et clair avec votre agent.
- Ne choisissez pas automatiquement l’agent qui promet le prix de vente le plus élevé. Il essaie peut-être simplement de gagner votre confiance - pour vous désavantager plus tard.
✅ Travailler avec des agents transparents qui...
- Vous montrent toutes les offres et négocient ouvertement.
- Sont transparents sur l’identité du vendeur.
- Faisent signer le contrat de vente par le vendeur et l’acheteur eux-mêmes.
Avec 2Base Estate Agency, vous bénéficiez d’une transparence totale et de pratiques éthiques qui profitent aux deux parties - pas seulement à nous. Nous croyons que le succès à long terme vient de situations gagnant-gagnant.