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Evite: Preço Líquido do Seu Imóvel (Pas Fiyatı)
Vender um imóvel em Alanya pode ser um processo lucrativo e tranquilo, mas também é uma área onde alguns corretores de imóveis podem tentar tirar vantagem dos vendedores — especialmente estrangeiros que podem não estar familiarizados com as práticas locais.
Manipular o preço de venda e fazer promessas falsas para fechar um negócio que beneficia mais o corretor do que o vendedor não é incomum.
Diferença na ética de trabalho
Na Turquia, alguns corretores de imóveis têm uma ética de trabalho e profissionalismo diferentes dos corretores da Europa Ocidental.
Às vezes, eles tendem a priorizar seus próprios interesses em detrimento dos clientes.
Além disso, sem uma organização setorial forte para regulá-los, alguns corretores podem ultrapassar limites éticos.
Essas informações são baseadas em observações de nossas experiências e não têm a intenção de generalizar ou criticar todos os corretores do setor. Mas vimos casos suficientes para justificar a escrita deste artigo.
Neste artigo, vamos nos concentrar em uma das principais práticas a evitar: Preço Líquido do Seu Imóvel (Pas Fiyatı).
O que é o "Preço Líquido"?
Alguns corretores de imóveis na Turquia podem pedir aos vendedores o "pas fiyatı" (Preço Líquido) — o valor mínimo que o vendedor está disposto a aceitar. O corretor, então, tenta vender o imóvel por um preço muito mais alto e fica com a diferença como comissão extra.
Como funciona:
- Você diz ao corretor: "Quero receber €150.000 após todos os custos."
- O corretor mostra o imóvel a um comprador e cotiza €190.000.
- O comprador concorda em pagar os €190.000, e o corretor fica com a diferença de €40.000 como comissão.
- Você pode nunca perceber que foi enganado.
Por que isso é um problema:
- Sem Venda: Seu imóvel pode não ser vendido se o corretor definir um preço muito alto — apenas para ganhar mais em cima do valor que você espera.
- Comissão Injusta: O corretor ganha muito mais do que tem direito.
- Confiança Quebrada: Se o corretor está disposto a usar métodos questionáveis na parte da comissão, provavelmente está disposto a fazer todo tipo de outras coisas também.
Importante: Esse problema também pode aparecer mais tarde no processo, não apenas durante o primeiro contato.
Alguns corretores começam com um acordo transparente, incluindo um preço de venda fixo e comissão fixa. Tudo parece justo no início. Mais tarde, quando encontram um comprador, podem entrar em contato com você e dizer:
"Tenho um comprador. Você aceitaria xxx.xxx euros pelo seu imóvel? Sei que é menos do que combinamos, mas o mercado está lento, e não posso garantir quando outro comprador aparecerá. Recomendo que você aceite."
Como vendedor, você pode se sentir pressionado a concordar. No final, você nunca saberá o preço real de venda ou se o corretor tirou uma comissão injusta às suas custas.
Como Evitar Isso
✅ Sempre Defina um Preço Fixo (Não um Mínimo) com um Acordo de Comissão Fixa
- Nunca compartilhe seu "Preço líquido" com um corretor ou qualquer outra pessoa.
- Em vez disso, defina um preço de venda firme e mantenha-o.
Exemplo:"Meu imóvel está à venda por €200.000." - Acordar uma comissão fixa e clara com seu corretor.
- Não escolha automaticamente o corretor que promete o maior preço de venda. Eles podem estar apenas tentando ganhar seu negócio — para depois prejudicá-lo.
✅ Trabalhe com Corretores Transparentes Que Vão...
- Mostrar todas as ofertas e negociar abertamente.
- Ser transparente sobre a identidade do vendedor.
- Fazer com que tanto o vendedor quanto o comprador assinem o contrato de compra e venda pessoalmente.
Com a 2Base Estate Agency, você obtém transparência total e práticas éticas que beneficiam ambas as partes — não apenas nós. Acreditamos que o sucesso a longo prazo vem de situações em que todos ganham.