English
Estonian
Latvian
Slovenian
Lithuanian
Ukrainian
Other
Vengiate: Neto kaina jūsų nekilnojamajam turto (Pas Fiyatı)
Nekilnojamojo turto pardavimas Alanyje gali būti pelningas ir glotnus procesas, bet tai taip pat sritis, kurioje kai kurie nekilnojamojo turto agentai gali bandyti pasinaudoti pardavėjais – ypač užsieniečiais, kurie gali nebūti susipažinę su vietinėmis praktikomis.
Manipuliavimas pardavimo kaina ir neteisingi pažadai, norint užsitikrinti sandėrį, kuris labiau naudingas agentui nei pardavėjui, nėra retas reiškinys.
Skirtumai darbo etikoje
Turkijoje kai kurie nekilnojamojo turto agentai turi kitokią darbo etiką ir profesionalumą nei agentai iš Vakarų Europos.
Jie kartais linkę pirmenybę teikti savo interesams prieš klientų.
Be to, be stiprios pramonės organizacijos, kuri juos reguliuotų, kai kurie agentai gali peržengti etines ribas.
Ši informacija grindžiama mūsų patirtimi ir nėra skirta bendrinti ar kritikuoti visus pramonės agentus. Bet mes esame matę pakankamai atvejų, kad būtų pagrįsta rašyti šį straipsnį.
Šiame straipsnyje mes susikoncentruosime į vieną pagrindinių praktikų, kurių reikėtų vengti: Neto kaina jūsų nekilnojamajam turto (Pas Fiyatı).
Kas yra „neto kaina“?
Kai kurie nekilnojamojo turto agentai Turkijoje gali klausinėti pardavėjų jų „pas fiyatı“ (neto kaina) – tai minimali kaina, kurią pardavėjas norėtų gauti. Agentas tada bando parduoti nekilnojamąjį turtą už daugiau pinigų ir pasilieka skirtumą kaip papildomą komisiją.
Kaip tai veikia:
- Jūs pasakote agentui: „Aš norėčiau gauti 150 000 € po visų išlaidų.“
- Agentas parodo nekilnojamąjį turtą pirkėjui ir nurodo kainą 190 000 €.
- Pirkėjas sutinka sumokėti 190 000 €, o agentas pasilieka 40 000 € skirtumą kaip komisiją.
- Jūs galite niekada nesužinoti, kad buvote apgauti.
Kodėl tai yra problema:
- Nėra pardavimo: Jūsų nekilnojamasis turtas gali likti neparduotas, jei agentas nustato per aukštą kainą – tik norėdamas užsidirbti daugiau virš jūsų numatyto sumos.
- Neteisinga komisija: Agentas uždirba daugiau, nei jam priklauso.
- Pasikėsinimas į pasitikėjimą: Jei agentas pasirengęs naudoti abejotinus metodus komisijos klausimu, tikriausiai jis pasirengęs daryti visokias kitas neteisingas dalykas.
Svarbu: Ši problema gali pasireikšti ir vėliau procese, ne tik pradinio kontakto metu.
Kai kurie agentai pradeda su aiškiu susitarimu, įskaitant fiksuotą pardavimo kainą ir komisiją. Viskas atrodo teisingai iš karto. Vėliau, kai jie randa pirkėją, jie gali su jumis susisiekti ir pasakyti:
„Aš turiu pirkėją. Ar sutiksite gauti xxx.xxx eurų už savo nekilnojamąjį turtą? Aš žinau, kad tai mažiau, nei mes susitarėme, bet rinka lėta, ir aš negaliu garantuoti, kada atsirads kitoks pirkėjas. Siūlau sutikti.“
Kaip pardavėjas, jūs galite jauti spaudimą sutikti. Galų gale, jūs niekada nešinote, kokia buvo tikroji pardavimo kaina ar ar agentas pasiėmė neteisingą komisiją jūsų sąskaitą.
Kaip vengti šios situacijos
✅ Visada nustatykite fiksuotą kainą (ne minimalią) su fiksota komisijos sutartimi
- Niekada nedalinkitės savo „neto kaina“ su agentu ar kuriuo kitu.
- Vietoj to, nustatykite tvirtą prašomąją kainą ir laikykitės jos.
Pavyzdys:„Mano nekilnojamasis turtas parduodamas už 200 000 €.“ - Susitarite dėl fiksotos ir aiškios komisijos sutarties su savo agentu.
- Nesirinkite automatiškai to agento, kuris žada aukščiausią pardavimo kainą. Jie gali tik bandyti laimėti jūsų verslą – tik kad vėliau jums padarytų žalą.
✅ Dirbkite su atvirais agentais, kurie...
- Parodys jums visas pasiūlymus ir atvirai derės.
- Bus atviri dėl pardavėjo asmens.
- Leis abiem šalims – pardavėjui ir pirkėjui – pasirašyti pardavimo sutartį patiems.
Su 2Base Estate Agency, jūs gaunate pilną atvirumą ir etines praktikas, kurios naudingos abiem šalims – ne tik mums. Mes tikime, kad ilgo laiko sėkmė atsiranda iš abipusių naudos situacijų.