English
Russian
Polish
Czech
Romanian
Croatian
Hungarian
Serbian
Bosnian
Bulgarian
Belarusian
Slovak
Other
Избегайте: Чистая цена вашей недвижимости (Pas Fiyatı)
Продажа недвижимости в Аланье может быть выгодным и гладким процессом, но это также область, где некоторые риэлторы могут пытаться воспользоваться продавцами — особенно иностранцами, которые могут быть незнакомы с местными практиками.
Манипулирование ценой продажи и дача ложных обещаний, чтобы заключить сделку, выгодную больше агенту, чем продавцу, — не редкость.
Разница в профессиональной этике
В Турции у некоторых риэлторов другие представления о профессиональной этике и честности по сравнению с агентами из Западной Европы.
Иногда они склонны ставить свои интересы выше интересов клиентов.
Кроме того, при отсутствии сильной отраслевой организации, регулирующей их деятельность, некоторые агенты могут переступать этические границы.
Эта информация основана на наблюдениях из нашего опыта и не предназначена для обобщения или критики всех агентов в отрасли. Но мы сталкивались с достаточным количеством случаев, чтобы оправдать написание этой статьи.
В этой статье мы сосредоточимся на одной из основных практик, которых следует избегать: Чистая цена вашей недвижимости (Pas Fiyatı).
Что такое «Чистая цена»?
Некоторые риэлторы в Турции могут спрашивать у продавцов их "pas fiyatı" (Чистую цену) — минимальную сумму, которую продавец готов принять. Затем агент пытается продать недвижимость по гораздо более высокой цене и оставляет разницу себе в качестве дополнительной комиссии.
Как это работает:
- Вы говорите агенту: «Я хочу получить €150 000 после всех расходов».
- Агент показывает недвижимость покупателю и называет цену €190 000.
- Покупатель соглашается заплатить €190 000, а агент забирает разницу в €40 000 в качестве комиссии.
- Вы можете никогда не узнать, что вас обманули.
Почему это проблема:
- Нет продажи: Ваша недвижимость может не продаться, если агент завысит цену — просто чтобы заработать больше сверх вашей ожидаемой суммы.
- Нечестная комиссия: Агент получает гораздо больше, чем ему положено.
- Нарушено доверие: Если агент готов использовать сомнительные методы в вопросе комиссии, то, скорее всего, он готов на другие подобные действия.
Важно: Эта проблема может возникнуть и позже в процессе, а не только при первоначальном контакте.
Некоторые агенты начинают с прозрачного соглашения, включая фиксированную цену продажи и комиссию. На первый взгляд всё кажется честным. Позже, когда они находят покупателя, они могут связаться с вами и сказать:
«У меня есть покупатель. Примете ли вы xxx.xxx евро за свою недвижимость? Я знаю, что это меньше, чем мы договорились, но рынок медленный, и я не могу гарантировать, когда появится другой покупатель. Рекомендую вам согласиться».
Как продавец, вы можете почувствовать давление и согласиться. В итоге вы никогда не узнаете реальную цену продажи или не поймёте, что агент взял нечестную комиссию за ваш счёт.
Как избежать этого
✅ Всегда устанавливайте фиксированную цену (а не минимальную) с соглашением о фиксированной комиссии
- Никогда не сообщайте свою «Чистую цену» агенту или кому-либо ещё.
- Вместо этого установите твёрдую цену продажи и придерживайтесь её.
Пример: «Моя недвижимость продаётся за €200 000». - Договоритесь с агентом о фиксированной и понятной комиссии.
- Не выбирайте автоматически агента, который обещает самую высокую цену продажи. Возможно, он просто пытается завоевать ваше доверие, чтобы затем поставить вас в невыгодное положение.
✅ Работайте с прозрачными агентами, которые будут...
- Показывать вам все предложения и вести переговоры открыто.
- Быть откровенными относительно личности продавца.
- Предлагать продавцу и покупателю самостоятельно подписывать договор купли-продажи.
С 2Base Estate Agency вы получаете полную прозрачность и честные практики, выгодные обеим сторонам, а не только нам. Мы верим, что долговременный успех приходит от ситуаций, в которых выигрывают все.