English
Estonian
Latvian
Slovenian
Lithuanian
Ukrainian
Other
Izogibajte se: Neto cene vaše nepremičnine (Pas Fiyatı)
Prodaja nepremičnin v Alanyi lahko poteka donosno in gladko, vendar je to tudi področje, kjer lahko nekateri nepremičninski posredniki poskušajo izkoristiti prodajalce – zlasti tujce, ki morda niso seznanjeni z lokalnimi praksami.
Manipuliranje s prodajno ceno in narejanje lažnih obljub za zagotavljanje posla, ki bolj ugaja posredniku kot prodajalcu, ni neobičajno.
Razlike v delovni etiki
V Turčiji imajo nekateri nepremičninski posredniki drugo delovno etiko in profesionalnost kot posredniki iz Zahodne Evrope.
Pogosto imajo tendenco, da postavljajo lastne interese pred interese svojih strank.
Poleg tega, brez močne industrijske organizacije, ki bi jih nadzorovala, lahko nekateri posredniki prekoračijo etične meje.
Te informacije temeljijo na opazovanjih iz naših izkušenj in niso namenjene splošnemu posploševanju ali kritiziranju vseh posrednikov v industriji. Vendar smo videli dovolj primerov, da upravičujejo napis tega članka.
V tem članku se bomo osredotočili na eno od glavnih praks, ki jih je treba izogibati: Neto ceno vaše nepremičnine (Pas Fiyatı).
Kaj je »Neto cena«?
Nekateri nepremičninski posredniki v Turčiji lahko prodajalcem zastavijo vprašanje o "pas fiyatı" (Neto ceni) – to je najnižja cena, ki jo je prodajalec pripravljen sprejeti. Posrednik nato poskuša prodati nepremičnino po veliko višji ceni in si zadrži razliko kot dodatno provizijo.
Kako deluje:
- Posredniku poveš: "Želim prejeti 150.000 € po vseh stroških."
- Posrednik kupcu ponudi nepremičnino za 190.000 €.
- Kupec se strinja s plačilom 190.000 €, posrednik pa si zadrži 40.000 € razlike kot provizijo.
- Morda nikoli ne ugotovite, da ste bili zavajani.
Zakaj je to problem:
- Brez prodaje: Vaša nepremičnina morda ne bo prodana, če posrednik nastavi ceno previsoko – le, da bi zaslužil več kot je dogovorjeno.
- Neferna provizija: Posrednik zasluži veliko več, kot mu pripada.
- Zaupanje je prekinjeno: Če je posrednik pripravljen uporabiti vprašljive metode pri proviziji, je verjetno pripravljen storiti še vse vrste drugih stvari.
Pomembno: Ta težava se lahko pojavi tudi kasneje v postopku, ne le med prvim stikom.
Nekateri posredniki se začnejo z transparentnim dogovorom, vključno s fiksno prodajno ceno in provizijo. Vse zdi pošteno. Kasneje, ko najdejo kupca, vas lahko kontaktirajo in rečejo:
"Imam kupca. Ali boste sprejeli xxx.xxx evrov za svojo nepremičnino? Vem, da je to manj, kot smo se dogovorili, vendar je trg počasen in ne morem zagotoviti, kdaj bo prišel naslednji kupec. Priporočam, da sprejmete."
Kot prodajalec se lahko počutite pod pritiskom, da se strinjate. Na koncu nikoli ne boste vedeli dejanske prodajne cene ali če je posrednik vzel neferno provizijo na vaš račun.
Kako se temu izogniti
✅ Vedno nastavite fiksno ceno (ne minimalno) z dogovorjenim fiksnim obsegom provizije
- Nikoli ne delite svoje "Neto cene" s posrednikom ali komerkoli drugim.
- Namesto tega nastavite trdno zahtevano ceno in se je držite.
Primer:"Moja nepremičnina je na prodajo za 200.000 €." - Dogovorite se o fiksni in jasni proviziji s svojim posrednikom.
- Ne izberite avtomatsko posrednika, ki obeta najvišjo prodajno ceno. Morda le poskuša osvojiti vaše poslovne zanimanje – le, da vas kasneje postavi v slabši položaj.
✅ Sodelujte s transparentnimi posredniki, ki bodo...
- Pokažejo vam vse ponudbe in pogajajo odkrito.
- Bodo odprti glede identitete prodajalca.
- Omogočijo, da tako prodajalec kot kupec podpišeta pogodbo o prodaji.
S podjetjem 2Base Estate Agency dobite popolno transparentnost in etične prakse, ki koristijo obema stranema – ne le nam. Verjamemo, da dolgoročni uspeh prihaja iz situacij, kjer obe strani imata korist.