English
Arabic
Farsi
Azerbaijani
Uzbek
Kazakh
Greek
Other
Тыйым: Мүліктің таза бағасын (Pas Fiyatı) көрсету
Аланьяда мүлік сату табысты және тез процесс болуы мүмкін, бірақ бұл салада кейбір агенттері сатушыларды, әсіресе жергілікті тәжірибелермен таныс емес шетелдіктерді алдауға тырысуы мүмкін.
Сатып алу бағасын бұрмалау және агентке сатушыдан гөрі көбірек пайда әкелетін келісімге қол жеткізу үшін жала өтініштер беру жиі кездеседі.
Жұмыс этикасындағы айырмашылық
Түркияда кейбір агенттерінің жұмыс этикасы және кәсіпқойлығы Батыс Еуропа агенттерінің жұмыс этикасынан өзгеше болуы мүмкін.
Олар көбінесе өз мүдделерін клиенттерінің мүдделерінің үстінде қояды.
Сондай-ақ, оларды реттейтін күшті өнеркәсіптік ұйым болмағандықтан, кейбір агенттер этикалық шекараларды бұзуы мүмкін.
Бұл ақпарат біздің тәжірибелерімізден байқауларға негізделген және өнеркәсіптегі барлық агенттерді жалпылау немесе сынға алу мақсатында емес. Бірақ біз осы мақаланы жазуға негіз болатын жағдайларды көп көрдік.
Бұл мақалада біз негізгі тәжірибелердің біріне тоқталамыз: Мүліктің таза бағасын (Pas Fiyatı) көрсетуден аулақ болу.
«Таза баға» дегеніміз не?
Түркиядағы кейбір агенттері сатушылардан олардың «pas fiyatı» (таза баға) сұрауы мүмкін — бұл сатушы қабылдауға дайын минимум баға. Агент сонда мүлікті өте жоғары бағаға сатуға тырысады және айырмашылықты қосымша комиссия ретінде алады.
Бұл қалай жұмыс істейді:
- Сіз агентке айтасыз: «Мен барлық шығындардан кейін €150,000 алуды қалаймыныз».
- Агент мүлікті сатып алушыға көрсетеді және €190,000 баға көрсетеді.
- Сатып алушы €190,000 төлеуге келіседі, ал агент €40,000 айырмашылықты комиссия ретінде алады.
- Сіз алданғаныңызды ешқашан түсіне алмайсыз.
Бұл неге проблема:
- Сатылым болмайды: Егер агент сіздің күтілетін сомаңыздан асып түсетін баға белгілесе, мүлік сатылмай қалуы мүмкін — бұл оның комиссиясын арттыру үшін ғана.
- Әділетсіз комиссия: Агент оған тиістіден көбірек табады.
- Сенім бұзылады: Егер агент комиссия мәселелерінде анықсыз әдістер қолдануға дайын болса, оның басқа да түрлі жағымсыз әрекеттер жасауға дайын екендігі ықтимал.
Маңызды: Бұл мәселе алғашқы байланыс кезінде ғана емес, процестің кейінгі кезеңдерінде де пайда болуы мүмкін.
Кейбір агенттер ашық келісіммен бастайды, онда сатып алу бағасы мен комиссия белгілі болады. Алғашқыда бәрі әділ көрінеді. Кейін, сатып алушыны тапқаннан кейін, олар сізге хабарласып, мынадай айта алады:
«Менде сатып алушы бар. Сіз мүліктіңіз үшін xxx.xxx еуро қабылдамасыз ба? Мен білемін, бұл біз келіскеннен аз, бірақ нарық баяу, және мен келесі сатып алушы қашқанда деген күпілім жоқ. Мен сізге қабылдауды ұсынамын».
Сатушы ретінде сіз қысым сезінуі мүмкін және келісуге мәжбүр боласыз. Соңында сіз нағыз сатып алу бағасын білмейсіз және агент сіздің есебіңізден әділетсіз комиссия алған ма екенін біле алмайсыз.
Бұлдан қалай аулақ болу керек
✅ Әрқашан тұрақты баға белгілеңіз (ең төменгі емес) және тұрақты комиссиялық келісім жасаңыз
- Ешқашан өз «таза бағаңызды» (net pricing) агентке немесе басқа кімге де айтпаңыз.
- Оның орнына, берік сатып алу бағасын белгілеңіз және оны ұстаңыз.
Мысалы: «Менің мүлігім €200,000 бағаға сатылымда». - Агентіңізбен тұрақты және анық комиссиялық келісімге келіңіз.
- Автоматты түрде ең жоғары сатып алу бағасын ұсынатын агентті таңдамаңыз. Олар сіздің бизнесін жеңуге тырысуы мүмкін — сізді кейін аластау үшін ғана.
✅ Ашық агенттермен жұмыс істеңіз, олар...
- Сізге барлық ұсыныстарды көрсетеді және ашық келіссөздер жүргізеді.
- Сатушының тұлғасы туралы ашық болады.
- Сатушы мен сатып алушының өзі сатып алу шартын қол қойғызын талап етеді.
2Base Estate Agency арқылы сіз толық ашықтық және екі тарапқа да пайда әкелетін этикалық тәжірибелер аласыз — тек бізге ғана емес. Біз ұзақ мерзімді сәттілік «win-win» жағдайларынан басталады деп сенеміз.