Qaçın: Mülkiyyətinizin Net Qiyməti (Pas Fiyatı)

Alanyada mülkiyyətin satışı qazanclı və asan proses ola bilər, lakin bu, bəzi emlak agentlərinin, xüsusən də yerli adətlərlə tanış olmayan xaricilərin aldatmasına səbəb ola bilən bir sahədir.

Satış qiymətini manipulyasiya etmək və agentin özünə daha çox xeyir gətirən razılaşma əldə etmək üçün yalan vədlər vermək nadir hallar deyil.

Bu məqalədə biz əsasən qaçınmaq lazım olan praktikalardan birinə diqqət yetirəcəyik: Mülkiyyətinizin Net Qiyməti (Pas Fiyatı).

"Net Qiymət" Nədir?

Türkiyədə bəzi emlak agentləri satıcılardan onların "pas fiyatı" (Net Qiymət) — yəni satıcının qəbul edə biləcəyi minimum qiyməti soruşa bilərlər. Agent sonra mülkiyyəti çox daha yüksək qiymətə satmağa çalışır və fərqi əlavə komissiya kimi saxlayır.

Bu Necə İşləyir:

• Siz agentə deyirsiz: "Mən bütün xərclər çıxdıqdan sonra mənə 150.000 € ödənilsin."
• Agent alıcıya mülkiyyəti göstərir və 190.000 € qiymət təklif edir.
• Alıcı 190.000 € ödəməyə razılaşır və agent 40.000 € fərqi komissiya kimi qoyur.
• Siz heç vaxt aldatıldığınızı başa düşməyə bilməzsiniz.

Bu Niyə Problemdir:

• Satış Olmur: Əgər agent gözlənilən məbləğin üzərinə daha çox qazanc əldə etmək üçün qiyməti çox yüksək qoyarsa, mülkiyyətiniz satılmayacaq.
• Ədalətsiz Komissiya: Agent layiq olduğu komissiyadan çox daha çox qazanc əldə edir.
• Etimad Pozulur: Əgər agent komissiya məsələsində şübhəli üsullardan istifadə etməyə hazırdırsa, o, digər şübhəli hərəkətlər də edə bilər.

Vacib: Bu problem ilk əlaqə zamanı deyil, prosesin sonrakı mərhələlərində də ortaya çıxa bilər.

Bəzi agentlər şəffaf razılaşma ilə başlayırlar: sabit satış qiyməti və komissiya. Başlanğıcda hər şey ədalətli görünür. Sonra, alıcı tapdıqdan sonra onlar sizinlə əlaqə saxlayıb deyə bilərlər:

"Mənim bir alıcı var. Siz mülkiyyətiniz üçün xxx.xxx avro qəbul edəcəkmi? Mən bilirəm ki, bu razılaşdığımızdan azdır, lakin bazar yavaşdır və mən növbəti alıcının ne vaxt gələcəyini zamin edə bilmərəm. Mən sizə tövsiyə edirəm qəbul edin."

Satıcı kimi siz razılaşmağa təzyiq hissi edə bilərsiniz. Nəticədə, siz heç vaxt real satış qiymətini və ya agentin sizin xərcinizə ədalətsiz komissiya götürüb-götürmədiyini bilməyəcəksiniz.

Bunu Necə Qaçın

✅ Həmişə Sabit Qiymət (Minimum Deyil) və Sabit Komissiya Razılaşması Qurun

• Heç vaxt agent və ya başqa bir kəs ilə "Net qiymət" müzakirə etməyin.
• Əvəzinə, möhkəm satış qiyməti təyin edin və ona sadiq qalın.
  Nümunə:"Mənim mülkiyyətim 200.000 € qiymətə satışdadır."
• Agentinizlə sabit və aydın komissiya razılaşması bağlayın.
• Avtomatik olaraq ən yüksək satış qiyməti vəd edən agenti seçməyin. Onlar sadəcə biznesinizi qazanmaq üçün belə edə bilərlər — sonradan sizi zərərli vəziyyətə salmaq üçün.

✅ Şəffaf Agentlərlə İşləyin, Onlar...

• Sizə bütün təklifləri göstərir və açıq danışıqlar aparırlar.
• Satıcının şəxsiyyətini açıq şəkildə bildirir.
• Hər satıcı və alıcını satış müqaviləsini özləri imzalamağa vadar edir.

2Base Emlak Agentliyi ilə siz tam şəffaflıq və hər iki tərəfin xeyrinə olan etik praktikalar əldə edəcəksiniz — sadəcə bizim deyil. Biz uzunmüddətli uğurun qalib-qalib vəziyyətlərindən gəldiyinə inanırıq.