Uważaj na obietnice wysokich cen

Decydując się na sprzedaż swojej nieruchomości w Turcji, uważaj na agentów, którzy próbują manipulować ceną i składają trudne do spełnienia obietnice, aby zawrzeć transakcje korzystniejsze dla siebie niż dla sprzedającego.

W Turcji standardy etyczne i profesjonalizm niektórych agentów nieruchomości nie zawsze są zgodne z tymi powszechnie obserwowanymi w Europie Zachodniej. Niektórzy agenci mają tendencję do stawiania własnych interesów ponad interesy klientów. Ponadto brak silnego organu regulacyjnego w branży pozwala tym agentom przekraczać granice etyczne bez konsekwencji.

Niektórych agentów zwabia sprzedających obietnicami nierealistycznie wysokiej ceny sprzedaży – tylko po to, aby później wywierać presję na zaakceptowanie niższej oferty lub przeciągać sprzedaż, aż sprzedający ulegnie z frustracji.

Dlatego uważaj na bezkrytyczne zaufanie agentowi, który obiecuje najwyższą cenę sprzedaży.

Jak to działa:

1. Agent mówi: "Mogę sprzedać Twoją nieruchomość za 120 000 € – znacznie powyżej wartości rynkowej!"
2. Podpisujesz umowę z agentem, oczekując sprzedaży po zawyżonej cenie.
3. Po tygodniach lub miesiącach bez ofert agent mówi: "Rynek się zmienił – będziemy musieli obniżyć cenę do 99 000 €."
4. Zdesperowany, aby sprzedać, zgadzasz się na niższą cenę i ostatecznie sprzedajesz za znacznie mniejszą kwotę niż obiecywana początkowo.

Dlaczego to problem:

• Stracony czas: Twoja nieruchomość pozostaje niesprzedana, a Ty tracisz rzeczywiste okazje.
• Niższa cena końcowa: Sprzedajesz za mniej, niż mógłbyś uzyskać.
• Jeśli agent jest gotów Cię oszukać w kwestii ceny, prawdopodobnie jest zdolny do innych nieuczciwych praktyk.

Jak tego unikać

Aby nie paść ofiarą tej praktyki, podjęcie następujących kroków:

• Zbadaj rynek: Sprawdź porównywalne transakcje na platformach takich jak Sahibinden, Hürriyet Emlak i innych portalach. Dodatkowo zapytaj innych właścicieli nieruchomości w Twojej okolicy, za jaką cenę niedawno sprzedali swoje nieruchomości, aby lepiej zrozumieć rynek.

Podsumowując, ustalenie realistycznej ceny wywoławczej to jeden z najważniejszych kroków, aby sprzedać swoją nieruchomość. Zbyt wysoka cena może spowodować, że nieruchomość nie zostanie sprzedana, a agenci mogą wykorzystać to, aby później wywierać presję na obniżenie ceny.

Jeśli oferta lub obietnica brzmi zbyt dobrze, aby była prawdziwa, prawdopodobnie nią nie jest.