English
Russian
Polish
Czech
Romanian
Croatian
Hungarian
Serbian
Bosnian
Bulgarian
Belarusian
Slovak
Other
Izbjegavajte: Neto cijenu vaše nekretnine (Pas Fiyatı)
Prodaja nekretnine u Alanyi može biti profitabilan i glatak proces, ali to je također područje u kojem neki agenti za nekretnine mogu pokušati iskoristiti prodavce – posebno strance koji možda nisu upoznati sa lokalnim praksama.
Manipulacija prodajnom cijenom i davanje lažnih obećanja kako bi se osigurao posao koji više koristi agentu nego prodavcu nije neobično.
Razlika u radnoj etici
U Turskoj, neki agenti za nekretnine imaju drugačiju radnu etiku i profesionalnost od agenata iz Zapadne Evrope.
Ponekad imaju tendenciju da daju prednost vlastitim interesima ispred interesa svojih klijenata.
Osim toga, bez jake organizacije industrije koja bi ih regulirala, neki agenti mogu preći etičke granice.
Ove informacije su bazirane na našim opažanjima i iskustvima i nisu namijenjene za generalizaciju ili kritiku svih agenata u industriji. Ali vidjeli smo dovoljno slučajeva da opravdamo pisanje ovog članka.
U ovom članku, usredotočit ćemo se na jednu od glavnih praksa koje treba izbjegavati: Neto cijenu vaše nekretnine (Pas Fiyatı).
Šta je „Neto cijena“?
Neki agenti za nekretnine u Turskoj mogu od prodavaca tražiti njihovu "pas fiyatı" (Neto cijenu) – minimalnu cijenu koju je prodavac spreman prihvatiti. Agent zatim pokušava prodati nekretninu po mnogo višoj cijeni i zadržava razliku kao dodatnu proviziju.
Kako to funkcionira:
- Vi kažete agentu: „Želim 150.000 € isplaćeno meni nakon svih troškova.“
- Agent pokazuje nekretninu kupcu i nudi 190.000 €.
- Kupac se slaže da plati 190.000 €, a agent zadržava 40.000 € razliku kao proviziju.
- Vi možda nikada nećete saznati da ste prevareni.
Zašto je ovo problem:
- Nema prodaje: Vaša nekretnina možda neće biti prodana ako agent postavi cijenu previsoku – samo da bi zaradio više iznad vašeg očekivanog iznosa.
- Nefer provizija: Agent zaradi mnogo više nego što mu pripada.
- Povreda povjerenja: Ako je agent spreman koristiti upitne metode kod provizije, vjerovatno je spreman učiniti i druge stvari.
Važno: Ovaj problem se može pojaviti i kasnije u procesu, ne samo tokom početnog kontakta.
Neki agenti započinju sa transparentnim sporazumom, uključujući fiksnu prodajnu cijenu i proviziju. Sve izgleda fer na početku. Kasnije, kada pronađu kupca, mogu vas kontaktirati i reći:
„Imam kupca. Da li biste prihvatili xxx.xxx eura za svoju nekretninu? Znam da je manje nego što smo se dogovorili, ali tržište je sporo, i ne mogu garantovati kada će doći sljedeći kupac. Preporučujem vam da prihvatite.“
Kao prodavac, možda ćete se osjećati pritisnuto da pristanete. Na kraju, nikada nećete saznati stvarnu prodajnu cijenu ili da li je agent uzeo nefer proviziju na vaš račun.
Kako izbjeći ovo
✅ Uvijek postavite fiksnu cijenu (ne minimalnu) sa fiksnim sporazumom o proviziji
- Nikada ne dijelite svoju „Neto cijenu“ sa agentom ili ikim drugim.
- Umjesto toga, postavite čvrstu traženu cijenu i pridržavajte se nje.
Primjer:„Moja nekretnina je na prodaju za 200.000 €.“ - Dogovorite se o fiksnom i jasnom sporazumu o proviziji sa svojim agentom.
- Ne birate automatski agenta koji obećava najvišu prodajnu cijenu. Mogu pokušavati osvojiti vaše poslovne povjerenje – samo da bi vas kasnije ostavili u nepovoljnijem položaju.
✅ Radite sa transparentnim agentima koji će...
- Pokazati vam sve ponude i pregovarati otvoreno.
- Bit otvoreni o identitetu kupca.
- Učiniti da i prodavac i kupac potpišu ugovor o prodaji.
Sa 2Base Estate Agency, dobijate potpunu transparentnost i etičke prakse koje koriste obje strane – ne samo nas. Vjerujemo da dugoročni uspjeh dolazi iz situacija u kojima obje strane imaju korist.