English
Russian
Polish
Czech
Romanian
Croatian
Hungarian
Serbian
Bosnian
Bulgarian
Belarusian
Slovak
Other
Избягвайте: Нетна цена на имота ви (Pas Fiyatı)
Продаването на имот в Алания може да бъде печелившо и гладко изпитание, но това е и област, където някои имотни агенти могат да се опитат да извлекат полза от продавачите – особено от чужденци, които може да не са запознати с местните практики.
Манипулирането на продажната цена и даването на лъжливи обещания, за да се осигури сделка, която ползва повече агента, отколкото продавача, не е необичайно.
Разлика в работната етика
В Турция някои имотни агенти имат различна работна етика и професионализъм в сравнение с агентите от Западна Европа.
Те понякога склоняват да поставят своите интереси над тези на клиентите си.
Допълнително, без силна организационна структура, която да ги регулира, някои агенти могат да превишат етичните граници.
Тази информация се базира на наблюдения от нашия опит и не е насочена към обобщаване или критикуване на всички агенти в сектора. Но сме виждали достатъчно случаи, за да оправдаем написването на тази статия.
В тази статия ще се съсредоточим върху една от основните практики, които трябва да избягвате: Нетна цена на имота ви (Pas Fiyatı).
Какво е „Нетната цена“?
Някои имотни агенти в Турция могат да попитат продавачите за тяхната „pas fiyatı“ (Нетна цена) – минималната цена, която продавачът е готов да приеме. Агентът след това се опитва да продаде имота на много по-висока цена и запазва разликата като допълнителна комисиона.
Как работи:
- Казвате на агента: „Искам да получа 150 000 € след всички разходи.“
- Агентът показва имота на купувач и посочва цена от 190 000 €.
- Купувачът се съгласява да плати 190 000 €, а агентът прибира 40 000 € разлика като комисиона.
- Може никога да не разберете, че сте били измамени.
Защо това е проблем:
- Няма продажба: Имотът ви може да не се продаде, ако агентът е поставил твърде висока цена – само за да спечели повече от очакваната от вас сума.
- Нечестна комисиона: Агентът печели много повече, отколкото му се полага.
- Нарушено доверие: Ако агентът е готов да използва съмнителни методи за комисионата, вероятно е готов да прави и други нечестни неща.
Важно: Този проблем може да се появи и по-късно в процеса, а не само по време на първия контакт.
Някои агенти започват с прозрачно споразумение, включващо фиксирана продажна цена и комисиона. В началото всичко изглежда честно. По-късно, когато намерят купувач, те могат да се свържат с вас и да кажат:
„Имам купувач. Ще приемете ли xxx.xxx евро за имота си? Знам, че е по-малко от договореното, но пазарът е бавен и не мога да гарантирам кога ще се появи друг купувач. Препоръчвам ви да приемете.“
Като продавач може да се почувствате под натиск да се съгласите. В крайна сметка никога няма да разберете истинската продажна цена или дали агентът е взел нечестна комисиона на ваша сметка.
Как да избягвате това
✅ Винаги задавайте фиксирана цена (а не минимална) с фиксирано споразумение за комисиона
- Никога не споделяйте вашата „Нетна цена“ с агент или с някого друг.
- Вместо това, задайте твърда продажна цена и се придържайте към нея.
Пример:„Имотът ми е за продажба на 200 000 €.“ - Споразумете се за фиксирана и ясна комисиона с вашия агент.
- Не избирайте автоматично агента, който обещава най-високата продажна цена. Те може просто да се опитват да спечелят вашето доверие – за да ви измамят по-късно.
✅ Работете с прозрачни агенти, които ще...
- Показват ви всички оферти и преговарят открито.
- Съобщават открито за самоличността на купувача.
- Накарат и продавача, и купувача да подпишат сами договора за продажба.
С 2Base Estate Agency получавате пълна прозрачност и етични практики, които ползват и двете страни – не само нас. Вярваме, че дълготраен успех идва от ситуации, в които всички печелят.