English
Russian
Polish
Czech
Romanian
Croatian
Hungarian
Serbian
Bosnian
Bulgarian
Belarusian
Slovak
Other
Vyhnite sa: Čistá cena vašej nehnuteľnosti (Pas Fiyatı)
Predaj nehnuteľností v Alanyi môže byť výnosný a hladký proces, ale je to aj oblast, kde niektorí realitní agenti sa môžu pokúsiť zneužiť predajcov – najmä cudzincov, ktorí nemusia byť oboznámení s miestnymi praktikami.
Manipulácia s predajnou cenou a robie sa falošné sľuby, aby sa zabezpečila dohoda, ktorá viac prospeje agentovi ako predajcovi, nie je nič neobvyklé.
Rozdiel v pracovnej etike
V Turecku majú niektorí realitní agenti odlišnú pracovnú etiku a profesionalitu ako agenti zo Západnej Európy.
Niekedy majú tendenciu uprednostniť svoje vlastné záujmy pred záujmami svojich klientov.
Okrem toho, bez silnej odborovej organizácie, ktorá by ich regulovala, niektorí agenti môžu prekračovať etické hranice.
Tieto informácie sú založené na pozorovaní z našich skúseností a nie sú určené na generalizáciu alebo kritiku všetkých agentov v odvetví. Ale videli sme dostatočný počet prípadov, aby sme mohli napísať tento článok.
V tomto článku sa zameriame na jednu z hlavných praktík, ktorým by ste sa mali vyhnúť: Čistá cena vašej nehnuteľnosti (Pas Fiyatı).
Čo je to „Čistá cena“?
Niektorí realitní agenti v Turecku sa môžu predajcov spýtať na ich „pas fiyatı“ (Čistú cenu) – to je minimálna cena, ktorú je predajca ochotný prijať. Agent sa potom pokúsi predáť nehnuteľnosť za oveľa vyššiu cenu a rozdiel si nechá ako extra províziu.
Ako to funguje:
- Poviete agentovi: „Chcem, aby mi bolo zaplatených 150 000 € po všetkých nákladoch.“
- Agent ukáže nehnuteľnosť kupujúcemu a ponúkne cenu 190 000 €.
- Kupujúci súhlasí s platením 190 000 € a agent si nechá 40 000 € rozdiel ako províziu.
- Možno nikdy nezistíte, že ste boli oklamaní.
Prečo je to problém:
- Žiadny predaj: Vaša nehnuteľnosť sa nemusí predáť, ak agent nastaví cenu príliš vysoko – len aby si zarobil viac navyše oproti vašej očakávanej sume.
- Nespravodlivá provízia: Agent si zarobí oveľa viac, ako na čo má nárok.
- Dôvera je porušená: Ak je agent ochotný použiť sporné metódy pri provízii, je pravdepodobné, že je ochotný robiť aj všetko možné iné.
Dôležité: Tento problém sa môže objaviť aj neskôr v procese, nie len počas počiatočného kontaktu.
Niektorí agenti začínajú s transparentnou dohodou, vrátane pevnej predajnej ceny a provízie. Všetko vyzerá spravodlivo na prvý pohľad. Neskôr, keď nájdu kupujúceho, môžu vás kontaktovať a povedať:
„Mám kupujúceho. Prijmete xxx.xxx euro za svoju nehnuteľnosť? Viem, že je to menej, ako sme sa dohodli, ale trh je pomalý a nemôžem zaručiť, kedy príde ďalší kupujúci. Odporúčam vám, aby ste súhlasili.“
Ako predajca sa môžete cítiť pod tlakom, aby ste súhlasili. Nakoniec nikdy nezistíte skutočnú predajnú cenu alebo to, či si agent nechal nespravodlivú províziu na váš úkor.
Ako sa tomu vyhnúť
✅ Vždy nastavte pevnú cenu (nie minimálnu) s dohodou o pevnej provízii
- Nikdy nezdieľajte svoju „čistú cenu“ s agentom alebo s kýmkoľvek iným.
- Namiesto toho nastavte pevnú požiadavanú cenu a dodržiavajte ju.
Príklad:„Moja nehnuteľnosť je na predaj za 200 000 €.“ - Dohodnite sa s agentom na pevnej a jasnej dohode o provízii.
- Nevyberajte automaticky agenta, ktorý sľubuje najvyššiu predajnú cenu. Môže sa len pokúšať získať váš obchod – len aby vás neskôr poškodil.
✅ Spolupracujte s transparentnými agentmi, ktorí...
- Ukážu vám všetky ponuky a vyjednávajú otvorene.
- Budú otvorení ohľadom identity predajcu.
- Nechajú predajcu i kupujúceho, aby si sami podpísali zmluvu o predaji.
S 2Base Estate Agency získate úplnú transparentnosť a etické praktiky, ktoré prospejú obom stranám – nie len nám. Veríme, že dlhodobý úspech prichádza z situácií, kde vyhrajú všetci.