English
Russian
Polish
Czech
Romanian
Croatian
Hungarian
Serbian
Bosnian
Bulgarian
Belarusian
Slovak
Other
Izbegavajte: Neto cenu vaše nepokretnosti (Pas Fiyatı)
Prodaja nepokretnosti u Alanyi može biti profitabilan i glatak proces, ali je to i oblast u kojoj neki emlak agenti mogu pokušati da iskoriste prodavce – posebno strance koji možda nisu upoznati sa lokalnim praksama.
Manipulisanje cenom prodaje i davanje lažnih obećanja kako bi se osigurao posao koji više koristi agentu nego prodavcu nije retkost.
Razlika u radnoj etici
U Turskoj, neki emlak agenti imaju drugačiju radnu etiku i profesionalizam u odnosu na agente iz Zapadne Evrope.
Ponekad imaju tendenciju da daju prednost sopstvenim interesima ispred interesa svojih klijenata.
Osim toga, bez jake organizacije u industriji koja bi ih regulisala, neki agenti mogu preći etičke granice.
Ove informacije su bazirane na našim ličnim iskustvima i nisu namenjene da generalizuju ili kritikuju sve agente u industriji. Ali smo videli dovoljno slučajeva da opravdamo pisanje ovog članka.
U ovom članku, usredsredićemo se na jednu od glavnih praksa koje treba izbeći: Neto cenu vaše nepokretnosti (Pas Fiyatı).
Šta je „Neto cena“?
Neki emlak agenti u Turskoj mogu od prodavaca tražiti njihovu „pas fiyatı“ (Neto cenu) – minimalnu cenu koju je prodavac spreman da prihvati. Agent zatim pokušava da proda nepokretnost po mnogo višoj ceni i zadrži razliku kao dodatnu proviziju.
Kako to funkcioniše:
- Vi kažete agentu: „Želim 150.000 € da mi bude isplaćeno nakon svih troškova.“
- Agent prikazuje nepokretnost kupcu i nudi 190.000 €.
- Kupac se slaže da plati 190.000 €, a agent zadrži razliku od 40.000 € kao proviziju.
- Vi možda nikada nećete saznati da ste prevareni.
Zašto je ovo problem:
- Nema prodaje: Vaša nepokretnost možda neće biti prodata ako agent postavi cenu previsoko – samo da bi zaradio više iznad vašeg očekivanog iznosa.
- Nefer provizija: Agent zarađuje mnogo više nego što mu pripada.
- Povreda poverenja: Ako je agent spreman da koristi upitne metode za proviziju, verovatno je spreman da uradi i druge stvari.
Važno: Ovaj problem se može pojaviti i kasnije u procesu, ne samo tokom prvog kontakta.
Neki agenti počinju sa transparentnim sporazumom, uključujući fiksnu cenu prodaje i proviziju. Sve izgleda fer na početku. Kasnije, kada pronađu kupca, mogu vas kontaktirati i reći:
„Imam kupca. Da li biste prihvatili xxx.xxx evra za vašu nepokretnost? Znam da je manje nego što smo se dogovorili, ali tržište je sporo, i ne mogu garantovati kada će doći sledeći kupac. Preporučujem vam da prihvatite.“
Kao prodavac, možda ćete se osećati pod pritiskom da pristanete. Na kraju, nikada nećete saznati stvarnu cenu prodaje ili da li je agent uzeo nefer proviziju na vaš račun.
Kako izbeći ovo
✅ Uvek postavite fiksnu cenu (ne minimalnu) sa fiksnim sporazumom o proviziji
- Nikada ne delite svoju „Neto cenu“ sa agentom ili bilo kim drugim.
- Umesto toga, postavite čvrstu traženu cenu i pridržavajte se nje.
Primer:„Moja nepokretnost je na prodaju za 200.000 €.“ - Dogovorite se o fiksnoj i jasnoj proviziji sa svojim agentom.
- Ne birate automatski agenta koji obećava najvišu cenu prodaje. Mogu samo pokušavati da osvoje vaše poverenje – da bi vas kasnije ostavili u nepovoljnijem položaju.
✅ Radite sa transparentnim agentima koji će...
- Pokazati vam sve ponude i pregovarati otvoreno.
- Biti otvoreni o identitetu kupca.
- Omogućiti da i prodavac i kupac potpišu ugovor o prodaji.
Sa 2Base Estate Agency, dobijate potpunu transparentnost i etičke prakse koje koriste obe strane – ne samo nama. Verujemo da dugoročni uspeh dolazi iz situacija u kojima obe strane imaju korist.