Unikaj: Ceny netto Twojej nieruchomości (Pas Fiyatı)

Sprzedaż nieruchomości w Alanyi może być opłacalna i płynna, ale to także obszar, w którym niektórzy agenci nieruchomości mogą próbować wykorzystać sprzedających – zwłaszcza obcokrajowców, którzy mogą nie znać lokalnych praktyk.

Manipulowanie ceną sprzedaży i składanie fałszywych obietnic, aby zawrzeć transakcję korzystną bardziej dla agenta niż sprzedającego, nie jest rzadkością.

W tym artykule skupimy się na jednej z głównych praktyk, których należy unikać: Cenie netto Twojej nieruchomości (Pas Fiyatı).

Czym jest „cena netto”?

Niektórzy agenci nieruchomości w Turcji mogą prosić sprzedających o podanie „pas fiyatı” (ceny netto) – minimalnej kwoty, jaką sprzedający jest gotów zaakceptować. Agent następnie próbuje sprzedać nieruchomość po znacznie wyższej cenie i zatrzymuje różnicę jako dodatkową prowizję.

Jak to działa:

• Mówisz agentowi: „Chcę otrzymać 150 000 € po pokryciu wszystkich kosztów.”
• Agent pokazuje nieruchomość kupującemu i podaje cenę 190 000 €.
• Kupujący zgadza się zapłacić 190 000 €, a agent zatrzymuje 40 000 € różnicy jako prowizję.
• Możesz nigdy nie zdać sobie sprawy, że zostałeś wprowadzony w błąd.

Dlaczego to problem:

• Brak sprzedaży: Twoja nieruchomość może nie zostać sprzedana, jeśli agent ustawi cenę zbyt wysoko – tylko po to, aby zarobić więcej ponad Twoje oczekiwania.
• Niesprawiedliwa prowizja: Agent zarabia znacznie więcej, niż mu się należy.
• Złamane zaufanie: Jeśli agent jest gotów używać wątpliwych metod w kwestii prowizji, prawdopodobnie jest gotów robić różne inne rzeczy.

Ważne: Ten problem może pojawić się także później w procesie, nie tylko podczas pierwszego kontaktu.

Niektórzy agenci zaczynają od transparentnej umowy, zawierającej ustaloną cenę sprzedaży i prowizję. Na początku wszystko wydaje się uczciwe. Później, gdy znajdą kupującego, mogą skontaktować się z Tobą i powiedzieć:

„Mam kupującego. Czy zaakceptujesz xxx.xxx euro za swoją nieruchomość? Wiem, że to mniej, niż uzgodniliśmy, ale rynek zwolnił, i nie mogę zagwarantować, kiedy pojawi się kolejny kupujący. Radzę zaakceptować.”

Jako sprzedający możesz poczuć się zmuszony do zgodzenia się. Na koniec nigdy nie dowiesz się rzeczywistej ceny sprzedaży ani czy agent pobrał niesprawiedliwą prowizję na Twoją niekorzyść.

Jak tego unikać

✅ Zawsze ustalaj stałą cenę (nie minimalną) z umową o stałej prowizji

• Nigdy nie dziel się swoją „ceną netto” z agentem ani nikim innym.
• Zamiast tego ustal stałą cenę wywoławczą i trzymaj się jej.
  Przykład:„Moja nieruchomość jest na sprzedaż za 200 000 €.”
• Uzgodnij z agentem stałą i jasną umowę prowizyjną.
• Nie wybieraj automatycznie agenta, który obiecuje najwyższą cenę sprzedaży. Może on po prostu próbować zdobyć Twoje zaufanie – aby później Cię poszkodować.

✅ Współpracuj z transparentnymi agentami, którzy...

• Pokażą Ci wszystkie oferty i negocjują otwarcie.
• Będą otwarci co do tożsamości sprzedającego.
• Sprawią, że zarówno sprzedający, jak i kupujący podpiszą umowę sprzedaży osobiście.

Z 2Base Estate Agency otrzymujesz pełną transparentność i etyczne praktyki, które korzystne są dla obu stron – nie tylko dla nas. Wierzymy, że długoterminowy sukces wynika z sytuacji, w których wygrywają wszystkie strony.