English
Russian
Polish
Czech
Romanian
Croatian
Hungarian
Serbian
Bosnian
Bulgarian
Belarusian
Slovak
Other
Izbjegavajte: Neto cijenu vaše nekretnine (Pas Fiyatı)
Prodaja nekretnine u Alanyi može biti profitabilan i glatak proces, ali to je također područje u kojem neki agenti za nekretnine mogu pokušati iskoristiti prodavače – posebno strance koji možda nisu upoznati s lokalnim praksama.
Manipuliranje prodajnom cijenom i davanje lažnih obećanja kako bi se osigurao posao koji više koristi agenta nego prodavača nije neuobičajeno.
Razlika u radnoj etici
U Turskoj neki agenti za nekretnine imaju drugu radnu etiku i profesionalnost od agenata iz Zapadne Europe.
Ponekad imaju tendenciju davati prednost vlastitim interesima ispred interesa svojih klijenata.
Osim toga, bez jake organizacije u industriji koja bi ih regulirala, neki agenti mogu preći etičke granice.
Ove informacije temelje se na opažanju iz naših iskustava i nisu namijenjene generaliziranju ili kritiziranju svih agenata u industriji. Ali vidjeli smo dovoljno slučajeva da opravdamo pisanje ovog članka.
U ovom članku usredotočit ćemo se na jednu od glavnih praksi koje treba izbjegavati: Neto cijenu vaše nekretnine (Pas Fiyatı).
Što je „Neto cijena“?
Neki agenti za nekretnine u Turskoj mogu od prodavača zatražiti njihovu „pas fiyatı“ (Neto cijenu) – minimalnu cijenu koju je prodavač spreman prihvatiti. Agent zatim pokušava prodati nekretninu po znatno višoj cijeni i zadržava razliku kao dodatnu proviziju.
Kako to funkcionira:
- Vi agentu kažete: „Želim dobiti 150.000 € nakon svih troškova.“
- Agent pokaže nekretninu kupcu i ponudi 190.000 €.
- Kupac pristaje platiti 190.000 €, a agent zadržava 40.000 € razliku kao proviziju.
- Možda nikada nećete shvatiti da ste prevareni.
Zašto je ovo problem:
- Nema prodaje: Vaša nekretnina možda neće biti prodana ako agent postavi previsoku cijenu – samo da zarađuje više iznad vašeg očekivanog iznosa.
- Nefer provizija: Agent zarađuje puno više nego što mu pripada.
- Povjerenje je slomljeno: Ako je agent spreman koristiti upitne metode za proviziju, vjerojatno je spreman učiniti i sve vrste drugih stvari.
Važno: Ovaj problem može se pojaviti i kasnije u procesu, ne samo tijekom početnog kontakta.
Neki agenti započinju s transparentnim sporazumom, uključujući fiksnu prodajnu cijenu i proviziju. Sve izgleda fer na početku. Kasnije, kada pronađu kupca, mogu vas kontaktirati i reći:
„Imam kupca. Hoćete li prihvatiti xxx.xxx eura za svoju nekretninu? Znam da je manje od dogovorenog, ali tržište je sporo, i ne mogu garantirati kada će doći sljedeći kupac. Preporučujem vam da prihvatite.“
Kao prodavač, možete se osjećati pod pritiskom da pristanete. Na kraju, nikada nećete znati stvarnu prodajnu cijenu ili je li agent uzeo nefer proviziju na vaš račun.
Kako izbjeći ovo
✅ Uvijek postavite fiksnu cijenu (ne minimalnu) s fiksnim sporazumom o proviziji
- Nikada ne dijelite svoju „Neto cijenu“ s agentom ili bilo kime drugim.
- Umjesto toga, postavite čvrstu traženu cijenu i pridržavajte se nje.
Primjer:„Moja nekretnina je na prodaju za 200.000 €.“ - Dogovorite se o fiksnom i jasnom sporazumu o proviziji sa svojim agentom.
- Ne birate automatski agenta koji obećava najvišu prodajnu cijenu. Mogu pokušavati osvojiti vaše poslovne povjerenje – samo da vas kasnije ostave u nepovoljnijem položaju.
✅ Radite s transparentnim agentima koji će...
- Pokazati vam sve ponude i pregovarati otvoreno.
- Bit otvoreni o identitetu prodavača.
- Učiniti da i prodavač i kupac potpišu ugovor o prodaji.
S 2Base Estate Agency, dobivate potpunu transparentnost i etičke prakse koje koriste obje strane – ne samo nas. Vjerujemo da dugoročni uspjeh dolazi iz situacija u kojima obje strane imaju korist.